1、李嘉诚说：李嘉诚说：“卖什么不如卖生活方式卖什么不如卖生活方式”。 圆梦认为：倡导新居住理念为主导思路，整合项目各方资源，定性项目营销主体，政府、大盘、新生活紧密相联，深挖市场潜力，利用大气磅礴的操盘方式，迅速占据市场，实现快速回笼资金的终极目标。 基本思路基本思路开发商提出问题要求：开发商提出问题要求： 市场分析（项目竞争情市场分析（项目竞争情况分析）况分析） 客户分析：本项目的主客户分析：本项目的主要客户是谁？要客户是谁？ 项目优势项目优势/ /劣势分析劣势分析 作为一个作为一个3535万平米的大万平米的大盘，如何进行项目操作盘，如何进行项目操作我们对问题的理解我们对问题的理解本次报告解决2、的核心问题项目营销策略项目目标实现目标面临的困境项目营销策略解决项目营销执行实践实现01大势01020305050420 xx观察观察大势判断：看清环境，谨慎把握方向金融政策延续金融政策延续降低首付降低首付利率下调利率下调放松贷款放松贷款减少交易税减少交易税强制结构调整政策强制结构调整政策土地清理土地清理经济适用房经济适用房限价房限价房90/70市场参与者市场参与者低价入市低价入市持币观望持币观望20 xx城市城市城市判断：经济良性，多种支柱产业牡丹江市辖绥芬河市、宁安市、海林市、穆棱市、林口县、东宁县 6 个市（县）和东安区、西安区、爱民区、阳明区 4 个城区，总面积 4.06 万平方公里，3、其中，市区面积 1353 平方公里，建成区面积 58.6 平方公里。 20 xx城市城市城市判断：经济良性，多种支柱产业。牡丹江是黑龙江省重要的综合性工业城市、对俄经贸城市和旅游城市，也是黑龙江省东南部的经济、文化、交通中心 。20 xx年，全市地区生产总值实现 501.1501.1亿亿元，同比增长增长14%14%。目前，已形成矿产资源矿产资源 、旅游业旅游业 、贸易业贸易业等三大支柱产业。20 xx城市城市城市判断：经济良性，多种支柱产业。牡丹江市总人口 275万人，其中市区人口 80.4万人。现有少数民族 38 个，少数民族人口 24 万人，占全市总人口的 8.7%，其中，朝鲜族 12 万人，满族 9.9万人，回族 7500人，蒙古族 3890人，分别占少数民族人口的 50%、41%、3.2%和 1.6% 。少数民族居住呈大分散、小集中的特征。上世纪上世纪30年代的太平路年代的太平路