龙沐湾美好海岸旅游度假区项目营销推广方案（21页）.ppt-地产文库

龙沐湾美好海岸旅游度假区项目营销推广方案（21页）.ppt

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上传人：Le****97 编号：260515 2022-01-19 21页 487KB

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1、龙沐湾美好海岸项目龙沐湾美好海岸项目营销推广方案营销推广方案前言前言项目进场前，各项营销工作按计划逐项实施中，针对本项目两地操作的销售方式和项目具备的强势滨海资源，结合规划与产品设计，最大限度挖掘项目潜在价值，梳理价值体系，建立有的放矢的营销推广战略。凭借我司多年营销经验，以实现两地销量“并蒂开花”为目的，本次营销推广方案主要针对媒介组合战略和渠道营销战略进行阐述。目录目录一、媒体组合战略 1、软文先行，导入项目形象及价值体系 2、短信轰炸，将有效信息传递给目标人群 3、邮政DM直投，图文并行直击目标客群二、营销推广策略及工作部署 1、三亚区域 2、哈埠区域三、媒体计划排期四、推广费用预算2、媒体组合战略、媒体组合战略大众为辅，小众为主大众为辅，小众为主选择什么样的媒体，要考虑目标客群是谁？本案地处滨海旅游度假城市，客户基本由第二居所投资者、分时度假购买者、第二第二居所投资者、分时度假购买者、第二居所使用者、养老退休者居所使用者、养老退休者构成。针对目标消费群体，宣传必须具有高度的针对性，在尽可能地节约宣传成本的基础上，增强目标客群的宣传力度。1 1、软文先行，导入项目形象及价值体系、软文先行，导入项目形象及价值体系通过网络媒体和报纸广告进行软性宣传通过网络媒体和报纸广告进行软性宣传，进行项目价值体系梳理，完成品牌导入和区域感染力，建立三亚楼市话语权，增强项目的受关注程度3、和消费者对三亚房地产市场的消费信心。2 2、短信轰炸，将有效信息传递给目标人群、短信轰炸，将有效信息传递给目标人群针对本案的目标客群组成规律，餐饮业选择香格里拉、帕弗尔饭店香格里拉、帕弗尔饭店等固定消费客群；商场选择松雷、远大、贵夫人皮草松雷、远大、贵夫人皮草等商场的金银卡客户；此外，美丽方舟、女王美丽方舟、女王等健身俱乐部的vip会员也是集中目标客群。 3 3、邮政、邮政DMDM直投，图文并行直击目标客群直投，图文并行直击目标客群作为新兴的传播媒体，邮政DM直投近年来凭借费用低、到达率高、针对性强等优势成为小众营销的热宠。它以项目宣传折页的形式由邮政体系向指定目标人物投寄，将项目信息直接投递给目标客群。通过邮政体系提供的联系名录，结合项目情况进行了仔细筛选，初步确定针对政府机关领针对政府机关领导、各大院校教授、律师、企业主管、银行卡月支出在导、各大院校教授、律师、企业主管、银行卡

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