1、快来掌柜 智慧供应链+新零售 B2B2C平台 上海邮康企业管理有限公司 1 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 投资价值：华东区最大的B2B2C平台 01 05 03 02 已实现对上海地区的高密度覆盖，交易额、粘性、渗透率上海No.1 通过渗透小店触达C端，挖掘线下流量，具备巨大的想象空间 华东区最大 B2B2C平台 2 04 在线交易额年增长230%+，19年将实现18亿营收 100%在线支付，业内唯一 交易小店2万+，复购率81%，平均每月下单5.6次，占小店15%以上的采购份额 高效运营体系，数据行业绝对领先 人效是业内公司同规模时期的8至10倍，2、行业绝对领先 高速成长的独角兽潜质，已覆盖三个城市，上海、苏州已成为第一 下游无账期，财务完全合规，数据真实，可追溯，管理在线化 线下巨大流量入口价值 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 市场：数十万亿市场，传统通路下的供应链效率亟待提升 覆盖人群3亿人 消费品零售总额12万亿元 快消品采购需求5,000亿元 社区零售店100万家 3 1华东大区行业规模2传统通路仍占快消品流通主导地位 4.90% 6.90% 9.00% 40.20% 41.50% 41.60% 54.90% 51.60% 49.30% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00%3、 80.00% 100.00% 120.00% 201420152016E 2014-2016E中国快消品市场通路出货额占比 线上现代通路传统通路 3传统通路下流通环节冗长繁复 传统分销模式从厂商到终端一般要经历4-6 个环节 55%的快消品品牌商使用了至少200 个经销商经营传统通路 67.6%的食品饮料（含酒类）品牌商采用的经销商数目超过 200 个 网点数目在500 家以上的代理商占比20.97%，代理环节分 散，绝大部分代理商实力弱小 36万亿 2017年全国消 费品零售总额 12万亿 2017年华东大区 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 痛点：4、传统供应链通路中，各环节痛点明显 4 销量、营销、成本 便宜、方便、创收 品牌商小店 提高商品销量 提高营销效率，希望更 直接的触及小店 节约深度分销的成本 营销投放要精准，投放 执行要可控 严禁假货、窜货 努力完成厂商KPI，赚 差价、拿年终返点 提高商品周转，减轻库 存压力 减轻资金链压力 降低物流成本 租金与人工成本齐飞 采购价格要透明，便宜 SKU要齐全，采购方便， 送货快捷 如何创收 经销/分销卖出/维护 厂商KPI、生存、转型 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 核心：以集采+撮合模式构建快消品流通的高速公路 一级 经销 商 品 牌 商 仓 储5、 拣 货 自 动 调 度 合 作 物 流 一级 经销 商 品 牌 商 ERP系统 （数据、API多点对接） APP 杂 货 店 便 利 店 超 市 集采 撮合 在线 下单 在线 支付 订单交付 订单交付 5 TMS系统 占 比 90% 占 比 10% BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 延伸：“智慧供应链+新零售” 赋能上下游产业链并打通C端 AI引擎+大数据 数据 仓库 ERP 系统 TMS 系统 API 多点 对接 除交易本身毛利外，获取上游更高附加值的渠道营销费用通过快来生活APP，帮助下游小店触达更多的用户 通过智慧供应链为上游品牌商/一批赋能结合6、无人零售技术，让传统小店“24小时”营业 APP 用户 智慧供应链 杂货店 超市 便利店 新零售 品牌体验 新品推广 供应链 金融 渠道营销 快递落地配 聚合支付 其它到家 服务 无人零售 品牌方/一批 快来B2B平台 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 下游：为700万家传统“夫妻老婆店”升级，面对日益激烈的竞争 严格的供应链管理 标准化产品和服务输出 零售方式的赋能 门头翻牌店 撮合原生店 自建连锁店 打通信息流 无物流优化（适合4-6线城市） 无支付现金流 数字化反向赋能 投入不小 形同心不同 无实质经营管理改善 投入极大 无个性化柔性化服务 夫妻 7、老婆店 快来掌柜小店采购利器， 效率提升 快来营销小店营销多样化 快来生活小店服务多样化 结合到家服务，触达并粘住 C端 快来无人便利柜小店坪效 升级 快来金服供应链金融服务 传统 “升级” 模式 快来 “赋能” 模式 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 盈利模式：形成以交易收入为核心的多层收费模式 集采收入 集采商品交易差收入 临期商品交易差收入 OEM商品交易差收入 撮合佣金 品牌商、一级经销商 入驻平台交易流水佣金收入 仓配收入 品牌商、经销商统仓共配收入 无人零售店供应链服务收入 服务收入 上下游供应链金融服务收入 智能零售托管运营服务收入 快递落8、地配合作服务收入 品牌推广服务收入 8 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 执行现状 ：上线不到2年，已做到上海行业第一 快来小店覆盖占比交易商户2.8万+，上海同行业第一 日运营城配车150辆，配送成本3.5%，行业最低 平均客单750元，平均交易5.6次/月 日在线收入200万元+ ，上海同行业第一 在线SKU数量3000个，仓储分拣成本2%，行业最低 平均单店商户采购渗透率15%，行业领先 9 上海市快消品社会零售店 总数10万家 100%在线支付，渠道全程数字化，业内唯一 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 执9、行现状：上海城区2018年07月订单分布（高密度、高频次） 10 商户数：30,000家 在线营收：4,800万/月（上海第一） 蓝色商户：当月交易1次 黄色商户：当月交易2-5次 红色商户：当月交易6次以上 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 执行现状：高效运营，对终端小店形成有效的粘性渗透 月复购率81% 客单价750元 月购买次数5.63次 占小店采购比重15% 占头部小店采购比重25% 11 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 2016年3季度2016年4季度2017年1季度2017年2季度2017年3季10、度2017年4季度2018年1季度2018年2季度 季度销售额合计（2016.Q3-2018.Q2) 仓配费用 占比逐渐降低 高频SKU库存周转7天 所有SKU库存周转平均14天 季度销售额 5X增长 复购 率高 高频 高客单 采购 占比高 库存 周转快 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 快消品B2B核心运营逻辑 12 ？ 重城市数量 不重小店密度 不考虑品类或 低频品类切入 线下支付 先货后款+账期 仓配物流成本高，难以获得更 好的价格，难以建立有效壁垒 策略探讨 难以让小店产生粘性，易被替 代 物流配送人员操作复杂，效率 低，账期导致资金占压严重 区11、域深耕 密度为王 线上支付 先款后货 高频品类切入 高频打低频 最优策略 运 营 才 可 得 天 下 烧 钱 无 法 获 市 场 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 规划：打造B2B2C综合性新零售平台 交易型B2B平台 服务型B2B平台 综合型B2B2C平台 自营+撮合，在线交易 链接千品万店 建立高效的供应链与城配 渠道全程数字化 场景升级 线上线下贯通 零售店服务升级 品牌商集仓共配 上下游供应链金融 线上线下一体化 综合服务 生活、金融、智能到家 链接100万+小店 服务3亿+消费者 实现1000亿价值 1.0模式 2.0模式 3.0模式 数字化链接 智慧化赋能 共赢化生态 13 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP