1、泰州凤城河景区营销活动策划方案一、活动目的：1.努力打造阳光E旅分销平台，做张家港不一样的旅游线路平台，摒弃常规普通旅游线路，打造有特色、有潜力、有市场的新线路与热门线路。延续和发扬集团公司的阳光梦，让阳光E旅旅游平台能够更好的推向市场，我社主推泰州凤城河一日游。2.创新我社经营思路，扩大竞争渠道，以低价优质的旅游产品和服务，占领我市旅游市场，提高我社知名度和竞争力；3.在集团、客运子集团、驾培子集团等兄弟单位的全力支撑下，拓宽宣传营销渠道和途径，利用网站、APP、微信、论坛等新媒体，抢占旅游宣传新高地。二、组织领导为确保活动有序展开，成立以市场营销科及三分公司旅行社为主体，相关责任人为成员的2、活动领导小组，负责各项工作的统一协调对接和督查落实。三、活动开展1.开展工会会员“免费体验”活动：集团工会组织会员免费体验泰州凤城河景区，以福利形式鼓励内部员工参与体验和宣传，积攒旅行社人气；2.开展内部员工及亲属享“买五送一”优惠活动：凡一次性报名满5人的，另外再赠送免费名额1个，多报多送！3.开展节假日优惠促销活动：春节年初一至年初五凡生肖属鸡的可享99元买一送一 ;三八妇女节，凡女性同胞报名可享买一送一 ;六一儿童节，凡儿童享受半价优惠; 国庆节凡出身日期为10月1-7号的可享买一送一 ;情人节凡1男1女报名享第二人半价; 重阳节凡年满60周岁可享买一送一; 双十一凡报名均享受买一送一。3、具体到每个节日都会有一定的活动：买一送一、第二人半价、送鱼汤面、送黄桥烧饼等等方式，以实际发班为准！4.开展组织一次免费体验班，邀请对象：旅行社同行、张家港热门网站组织者、论坛楼主、汽运集团大客户、集团内部优秀营销员等。5.开展现场签售活动：继续前往各个社区、广场、公园发放资料（沙洲公园、大成广场、花园浜社区等。积极配合集团公司的每个宣传活动，活动现场报名立减20元/人。6.开展微信点赞活动：微信转发集赞，加入张家港旅游集散中心微信公帐号并集赞满99个可享半价优惠；集赞满188个可免费出游。指定时间福利点赞活动，点赞第8位、18位、28位尾数逢8的即享8折优惠。7.开展与本地热门网站合作：根据4、爱上网在市场上活动力度与绩效成果，我社将通过网站推广，提高泰州线路的市场熟悉度，利用爱上网的资源，扩大市场占有率，提升旅行社人气。市场统一售价99元，给予成人20元/人、儿童10元/人的返利。8.印制泰州一日游99元旅游券，发放对象：可作为全公司客户回馈的礼券以及公司内部活动奖品与福利。寻求多方合作，与商铺、餐厅、影院、公司等谋求发展与共赢，可以消费满金额送券。在旅行社消费满1万即送泰州一日游免费券。全员营销，泰州线路可享双倍积分。9.开展对张家港各旅行社门店收客加返政策：全年累计人头满100人则加返1元/人；满200-300人则加返2元/人；满300-500人则加返3元/人；满500人则加返5、4元/人；满1000人则加返5元/人。10.开展单门票售票渠道：通过自驾游的形式，满10人凭我社签单即能单独购买门票，暂定价为5点联票50元/人，同行返利20元。四、活动口号：凤城河上好风光，阳光e旅带你逛！五、活动宣传1.内部固定载体宣传：一是利用车站、公交首末站（配置：横幅1条、撑牌1个、宣传彩页100张）、公交车尾LED电子显示屏进行广而告之；2.内部新媒体宣传：利用集团网站、APP、集团及各分子公司微信公众号进行宣传发动；短信群发(内部员工、添加新增游客名单)和员工微信群、朋友圈转发。3.内部窗口单位宣传：在集团范围内的各窗口单位，利用撑牌、横幅或易拉宝、台卡、宣传单页等形式，进行广泛6、宣传；六、活动报名点及返利：报名点：港城车站服务总台、港城旅行社、张家港市旅游集散中心（港城车站B区）、阳光E驾各分校等（城南、城西、塘桥、乐余、金港、锦丰、大新分校）指定报名点；驾校、车站设立的报名点，每报一位非本单位客户给予5元的奖励。七、活动信息收集和统计凡参加本活动的客户（含内部员工），均需要关注“张家港旅游集散中心”微信公众号；均需要做好客户信息登记（姓名、性别、身份证号、联系电话、是否内部员工等信息）。八、宣传责任部门和责任人责任部门宣传内容责任人汽运集团阳光好运网、APP、集团团员微信群转发港城公交公交站场线路电子屏、公交微信驾培子集团金港、锦丰、大新、乐余、塘桥分校和微信港城汽车站港城车站电子屏、车站微信港城旅行社集散中心网站、微信公众号、客户群港城旅行社其他集团范围窗口单位和微信、横幅港城旅行社各公交重要客运站、各大阳光E驾分校港城旅行社各乡镇修车亭、集团大屏、集团员工短信群发2月3日