1、铁汉生态城项目整合推广策略 序 品 牌 使 命 PROJECT MISSION 城 市 使 命 PROJECT MISSION 推 广 使 命 PROJECT MISSION 销 售 使 命 PROJECT MISSION 壹 1/ 新 政 之 势 首套利率5.88% 部分银行首付比例提高 坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位 房产税呼声越来越高 1月成交1939套 较去年同期减少近900套 3月较去年同期下降24.6% 市场洞察/机会 2/ 竞 品 之 势 核心竞品：梅州富力城 主打品牌/大盘资源/百万平山水大城/名校教育/售价约8000元/ 核心竞品：客家新世界 大盘资源/墅级综合体/售价2、约7300元/ 核心竞品：艺展熙园 人文大盘/墅级综合体/名校教育/售价约7500元/ 核心竞品：鸿泰花园 中心品质大宅/星级酒店配套/园林景观/城中央 核心竞品：客天下 5A风景旅游区/主打品牌/生态大城/均价约7000/ 核心竞品：江南御景 国际景观园林/梅江岸/均价约7500/ 核心竞品：梅江碧桂园 主打品牌/大盘资源/景观园林/客家中心城市人居标杆 大牌云集，百家争鸣 独缺国际视野 竞 品 破 局 贰 我 们 有 什 么 ？ 1/ 品牌背景 北大荣誉校董，中国牧羊人，荣获“中华慈善奖”、“鹏城慈善奖”等多个慈善奖项， 并成为中国企业及民营企业家履行社会责任的标杆。 2001年铁汉生态成3、立， 2011年上市，2015年成立华汉地产。 “铮铮铁汉、顶天立地”载梦前行十七载。 曾荣获第五届中国国际花卉博览会金奖、荣获2006年香港花卉展览最佳设计(园林景点)金奖等多项荣誉。 2015年3月，深圳市铁汉生态整体收购梅县客家足球俱乐部，现角逐中国足球协会甲级联赛。 2015年获得南区第三名，2016年获得南区第一名。2017年10月28日，成功晋级2018赛季的中甲联赛。 乡情如醪，衣锦还桑梓，最重是故园。华汉铁汉生态城项目， 择址梅县新城未来CBD，梅县广场、外国语学校旁，缔造新城高端综合物业！ 2/ 产品价值 1/区域价值： 梅县新城西片区 未来梅县行政文化商贸中心 核心主轴剑英4、大道 20分钟梅县机场/25分钟高铁站 2/景观价值： 梅花山森林公园/梅县文化广场/宪梓体育 馆/梅县文体中心生态人文环境居所 3/产品价值： 28万现代建筑风格，128-218华宅/50-80公 寓/写字楼/商业等新城片区高端综合地标物业 4/教育价值： 自建幼儿园/梅县外国语，紧邻宪梓中学,铁汉足 球俱乐部驻社区设少训班等,最强人文教育社区 5/园林价值： 多次荣膺奖项的铁汉生态园林景观设计，自 然生态四季花园，缔造梅州园林标杆。 6/圈层价值： 北大状元围合的圈子，他们是梅州门第走出的 “世界人”。随着财富水准与审美水平双重提升， 有能力欣赏真正豪宅，并为其增添新的内涵。 叁 85-25、20户型， 市场价约60万-160万， 谁会为之买单？ 主力客 群 区 域 界 定 新县城 江南 江北 广深 华侨 芹洋 目 标 客 群 特 征 年龄 30-50岁 自住 投资/自住 其他 品牌/品质 地段/配套 身份/圈层 是继续说竞品泛滥的客家文化？ 还是打破常规，尝试更多可能？ 客商甲天下 梅州无人识 在梅州，最不缺的是客家文化 于客群，身处客乡难有新鲜感 于竞争，纯粹客家文化难以突围 于家乡，梅州崛起需要新文化加入 长于梅州，客家文化耳濡目染 学于北大，受京派文化熏陶 创于深圳，经创新文化洗礼 布局全国，集中国文化之大成 从梅州走向全国，从世界回到梅州 依托项目品牌背景和人文环境 区隔6、其他竞品项目 肆 英文走进了九年制业务教育 汉字依然停留在东南亚六国 我们知道达芬奇/毕加索 却少有知道吴道子/阎立本 我们学钢琴/小提琴弹吉他 却少有人学古筝/二胡 我们把不放假的圣诞节/情人节 当成重大节日来狂欢 我们把法定传统节假日 仅仅当成是假日 我们信钱信权信上帝 却少有人关注孔子关注老庄 我们知道超人/钢铁侠 90与00已少知精卫、后羿 星巴克肯德基充斥大街小巷 中国餐饮却始终无法国际化 满大街各种欧式/美式地中海 中式建筑却是凤毛麟角 我们穿着婚纱进教堂 把旗袍和老一套的仪式扔到一旁 我们穿着西装打着领带 唐装/汉服只有电视里才能看见 我们APP和游戏越开发越多 书店反而越开越少7、 我们看着翻版韩国跑男 听着翻版荷兰中国好声音 却鲜有原创发声的平台 如果， 我们的书店开得 和诚品一样 如果， 我们的电影工业 能把西游记山海经拍出 变形金刚的水准 如果， 我们把唐装 做得再时尚一些 文化格局 什么时尚？ 中国，就是时尚 文化，就是时尚 客家，就是时尚 时尚 文化 传统 国学 现代 艺术 项目整体定位 直接突显项目所在梅州 区域的价值 文化 + 时尚 + 生态 体现出项目核心价值 备选案名一 太学，汉代初设京师的全国最高教育机构 华汉创始人汉室后裔，文化豪宅为梅州代言 备选案名二 同“国子监”，元明清国家设立最高学府和 教育行政管理机构又称“太学”、“国学” 备选案名三 华8、宅 公寓 写字楼 定位：西城首善 国境华宅 西城首善 国境华宅 文化至尚 公寓资产 全球名企中心 世界商务资产 西中心 文化时尚生态城 广告语 伍 生活 社区可复制生态模式 社区生活运营体系 1/教育 2/配套 3/园林 4/邻里 5/交通 6/服务 教育+文化+时尚 1 1、梅州外国语学校 一所今古结合的体验式学校，在现代教学设备 之余打造独有的国学第二课堂氛围。 配套+文化+时尚 2 1、跨界合作方所社区店 2、打造创意文化茶馆 3、导入华汉社区文化馆 4、打造人文迷你阅读室 园林+文化+时尚 3 1、国学分区园林 划分不同与国学有关理念分区， 每个分区选取对应花/树语植物， 打破传统植物9、搭配，营造文化之感。 仁桃花岛 义梅花岭 礼迎客松 智荷塘月色 信紫竹林 2、邻里互动植被 人行走道两旁，及分区主景搭配树木以广东 常见果树为主，譬如芒果，菠萝蜜，荔枝等， 让社区居民可以享受采摘乐趣，增强社区文化。 3、历史名人时尚雕像 4、打造文化名人星光大道 5、文化小品 活字印刷雕塑，活字印刷雕塑，“字活都市”艺术装臵 邻里文化体系 4 1、订立社群文化公约 加入社区则自觉维护社区文化氛围 踊跃参与社区文化活动等 2、设立邻里互助平台 三病两痛，帮忙收被子，关窗户等。 3、设立社区文化名人排行榜 类似百度百科专家排行 4、成立邻里兴趣小组 交通文化体系 5 1、文化时尚接驳巴士 2、社10、区道路命名 1、孔子路 2、老子道 3、庄子径 4、孟子街 3、文化导视创意 4、车库文化分区 四书/五经/六易等 社区服务体系 6 1、开设文化大讲堂 打通大学教授资源，定期开设道家、儒家、佛 学以及其他传统文化大讲堂。 2、定期文化时尚展 汉秀、汉服时装展，古装电影服装展、传统文化展等等。 3、成立少儿文化基金 定期举办少儿文化展示比赛， 对于表现优异儿童颁发奖金以及人文之旅。 4、引入宝库1号 5、打造“文化时尚生活” 开源APP平台 知识星球：地产小圈子，每天上传两个2018-2019年方案，超3000个方案加入即可全部下载 社区营销体系 1/营销中心 2/样板房 营销中心+文化+时尚11、 1 全国首个中国时尚文化馆的营销中心 知识星球：地产小圈子，每天上传两个2018-2019年方案，超3000个方案加入即可全部下载 1/书吧休闲区 2/咖啡或茶 文化休闲区 3/文人/文物墙 4/跨界时尚展 5/复古文化墙 6/汉字雕刻装饰 样板房+文化+时尚 2 1/青花瓷主题 2/茶文化主题 社区可复制生态模式 伍 生活为暗线 文化为主线 时尚为爆点 3场明星大事件 高潮迭起，快速刺穿市场 奠定大梅州首席文化豪宅地位 让市场从5月开始， 连续三个月都是华汉的声音 写字楼期 品牌期 住宅期 5 5月月 9 9月月 7 7月月 铁汉生态 17载家乡钜作 西城中心 文化时尚生态城 西城中心 812、5-220国境华宅 45-89壹号资产 全城臻藏 全球名企中心 世界商务资产 全球名企中心 世界商务资产 6 6月月 形象期 公寓期 营开 开盘 线上：户外 + 公交站 + LED +公交车身+电梯框架 + 创意单图 网络：网媒+微信+梅州大号 品牌期（4-5月） 1 铁汉生态 17载家乡钜作 1、线上推广表现 2、营 销 活 动 营销活动1 华汉品牌发布会暨首届无人机灯光秀 前期在大型商圈打造“光”装臵，展示“让世界看见梅州之光”之理念，营造市场期待。 后期举行品牌战略发布会，借势无人机灯光秀引发区域关注，打造品牌影响力和知名度。 2、微 信 炒 作 微信事件1 结合城市灯光装臵，在微信平台13、发起主题系列活动， 通过手机进行发布会点亮倒计时活动。 知识星球：地产小圈子，每天上传两个2018-2019年方案，超3000个方案加入即可全部下载 一键拨号 地图导航 壹号资讯 相约壹号 壹号大观 微楼书 实景欣赏 户型品鉴 全景看房 区域利好 项目动态 华汉 梅州壹号 欢迎您关注华汉 梅州 壹号，更多精彩，与 您共鉴！ 壹号资讯 相约壹号 壹号大观 地图形式，展示梅州中心迁移历程 点击各中心图标，出现详情页 文案： 回望梅州造城发展史 从江南到江北，再到新县城 天赋留香，梅州已偏心！ 微信话题2 系列微信话题炒作，借势华汉品牌背后价值炒作展开 北大状元 衣锦还桑梓 梅州因华汉而不同 让世界14、看到梅州 品牌期（5-6月） 2 西城中心 文化时尚生态城 1、线上推广表现 2、大事件造影响 营销事件1 营销中心开放暨李宗盛见面会 步骤一：户外LED互动 选取大型商圈内的LED屏幕，不定时播放李宗盛歌词 扫描二维码，进入H5游戏。 步骤二：H5猜歌名赢李宗盛签名CD 在H5游戏内随机播放李宗盛音乐， 参与者通过猜歌名可获得签名CD等相应的奖励。 步骤三：营销中心开放邀约 在H5最后进行营销中心开放活动邀约 1、LED循环播放李宗盛歌曲及户外宣传 2、音乐文化匠人李宗盛出席，并现场展出各种文化匠心作品。 3、微信炒作 微信话题1 系列微信话题炒作，借势李宗盛话题炒作 微信话题2 李宗盛精选15、集CD大赠送 品牌期（5-6月） 3 西城中心 85-220国境华宅 1、线上推广表现 2、营 销 活 动 营销活动， 梅州壹号产品发布会暨世界超模刘 雯跨界文化秀 营销活动（备选）， 梅州壹号产品发布会 一、邀请梅州著名书法家王灵龙先生，亲笔书写邀请函，蕴意为梅州人文 豪宅写序，有别于传统豪宅的邀请内容与形式。 二、邀请著名文化学者余秋雨，与北大状元一起谈中国文化。 三、整个发布会现场紧合“中国韵”之格调，灵活应用琴、诗、书、画等传 统文化要素，将美学、人文贯穿始终，营造出别具一格的盛会艺境。 3、微 信 炒 作 微信话题1 ， 结合项目拥有的人文环境资源，打造一本高端创意楼书， 既作为精致16、礼品又介绍项目。 微信话题2 ， 梅州不缺豪宅，缺真正的文化豪宅，以梅州人文 豪宅开篇吸引全城关注。 公寓期（6-7月） 45-89壹号资产 全城臻藏 4 1、线上推广表现 2、营 销 活 动 营销活动， 梅州壹号公寓开盘活动 舞艺大师杨舞艺大师杨丽丽萍，领舞时尚萍，领舞时尚 从一路成长的心境，到在自然中蜕变与逃离，再到怎么发 现生活中的美，梅州壹号与杨丽萍进行了一场关于人生与 生命的深度对谈，并赠予梅州壹号信物。 微信话题1 ， 尚上生活，50-80公寓价值卖点释放。 公寓期（6-7月） 全球名企中心 世界商务资产 5 1、线上推广表现 营销活动1， 罗杰斯国际金融高峰论坛 2、营 销 活 17、动 文化系列活动（长期） 联合梅州文化名人系列活动 梅州壹号馆文化名人系列活动 中国书法家协会理事-王楚材 根雕大师-王增丰 现代数学家-邱成桐 著名导演-侯孝贤 微信话题1 ， 文化各界领袖文化故事炒作 微信话题2 ， 写字楼价值点炒作 写字楼期 品牌期 住宅期 5 5月月 9 9月月 7 7月月 北大状元为梅州代言 西中心 文化时尚生态城 西城首善 国境华宅 文化至尚 公寓资产 全球名企中心 世界商务资产 全球名企中心 世界商务资产 6 6月月 形象期 公寓期 _华汉品牌发布会 暨营销中心开放 余秋雨 产品发布会活动 营开 暨公寓开盘活动 暨写字楼开售活动 开盘 暨文化名人系列活动 VI方案二 VI方案三