1、铁汉生态城项目整合推广策略序品 牌 使 命PROJECTMISSION城 市 使 命PROJECTMISSION推 广 使 命PROJECTMISSION销 售 使 命PROJECTMISSION壹1/新 政 之 势首套利率5.88%部分银行首付比例提高坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位房产税呼声越来越高1月成交1939套较去年同期减少近900套3月较去年同期下降24.6%市场洞察/机会2/竞 品 之 势核心竞品：梅州富力城主打品牌/大盘资源/百万平山水大城/名校教育/售价约8000元/核心竞品：客家新世界大盘资源/墅级综合体/售价约7300元/核心竞品：艺展熙园人文大盘/墅级综合体/名校教2、育/售价约7500元/核心竞品：鸿泰花园中心品质大宅/星级酒店配套/园林景观/城中央核心竞品：客天下5A风景旅游区/主打品牌/生态大城/均价约7000/核心竞品：江南御景国际景观园林/梅江岸/均价约7500/核心竞品：梅江碧桂园主打品牌/大盘资源/景观园林/客家中心城市人居标杆大牌云集，百家争鸣独缺国际视野竞 品 破 局贰我 们 有 什 么？1/品牌背景北大荣誉校董，中国牧羊人，荣获“中华慈善奖”、“鹏城慈善奖”等多个慈善奖项，并成为中国企业及民营企业家履行社会责任的标杆。2001年铁汉生态成立，2011年上市，2015年成立华汉地产。“铮铮铁汉、顶天立地”载梦前行十七载。曾荣获第五届中国国际3、花卉博览会金奖、荣获2006年香港花卉展览最佳设计(园林景点)金奖等多项荣誉。2015年3月，深圳市铁汉生态整体收购梅县客家足球俱乐部，现角逐中国足球协会甲级联赛。2015年获得南区第三名，2016年获得南区第一名。2017年10月28日，成功晋级2018赛季的中甲联赛。乡情如醪，衣锦还桑梓，最重是故园。华汉铁汉生态城项目，择址梅县新城未来CBD，梅县广场、外国语学校旁，缔造新城高端综合物业！2/产品价值1/区域价值：梅县新城西片区未来梅县行政文化商贸中心核心主轴剑英大道20分钟梅县机场/25分钟高铁站2/景观价值：梅花山森林公园/梅县文化广场/宪梓体育馆/梅县文体中心生态人文环境居所3/产品4、价值：28万现代建筑风格，128-218华宅/50-80公寓/写字楼/商业等新城片区高端综合地标物业4/教育价值：自建幼儿园/梅县外国语，紧邻宪梓中学,铁汉足球俱乐部驻社区设少训班等,最强人文教育社区5/园林价值：多次荣膺奖项的铁汉生态园林景观设计，自然生态四季花园，缔造梅州园林标杆。6/圈层价值：北大状元围合的圈子，他们是梅州门第走出的“世界人”。随着财富水准与审美水平双重提升，有能力欣赏真正豪宅，并为其增添新的内涵。叁85-220户型，市场价约60万-160万，谁会为之买单？主力客 群 区 域 界 定新县城江南江北广深华侨芹洋目 标 客 群 特 征年龄30-50岁自住投资/自住其他品牌/品5、质地段/配套身份/圈层是继续说竞品泛滥的客家文化？还是打破常规，尝试更多可能？客商甲天下梅州无人识在梅州，最不缺的是客家文化于客群，身处客乡难有新鲜感于竞争，纯粹客家文化难以突围于家乡，梅州崛起需要新文化加入长于梅州，客家文化耳濡目染学于北大，受京派文化熏陶创于深圳，经创新文化洗礼布局全国，集中国文化之大成从梅州走向全国，从世界回到梅州依托项目品牌背景和人文环境区隔其他竞品项目肆英文走进了九年制业务教育汉字依然停留在东南亚六国我们知道达芬奇/毕加索却少有知道吴道子/阎立本我们学钢琴/小提琴弹吉他却少有人学古筝/二胡我们把不放假的圣诞节/情人节当成重大节日来狂欢我们把法定传统节假日仅仅当成是假日6、我们信钱信权信上帝却少有人关注孔子关注老庄我们知道超人/钢铁侠90与00已少知精卫、后羿星巴克肯德基充斥大街小巷中国餐饮却始终无法国际化满大街各种欧式/美式地中海中式建筑却是凤毛麟角我们穿着婚纱进教堂把旗袍和老一套的仪式扔到一旁我们穿着西装打着领带唐装/汉服只有电视里才能看见我们APP和游戏越开发越多书店反而越开越少我们看着翻版韩国跑男听着翻版荷兰中国好声音却鲜有原创发声的平台如果，我们的书店开得和诚品一样如果，我们的电影工业能把西游记山海经拍出变形金刚的水准如果，我们把唐装做得再时尚一些文化格局什么时尚？中国，就是时尚文化，就是时尚客家，就是时尚时尚文化传统国学现代艺术项目整体定位直接突显项7、目所在梅州区域的价值文化+时尚+生态体现出项目核心价值备选案名一太学，汉代初设京师的全国最高教育机构华汉创始人汉室后裔，文化豪宅为梅州代言备选案名二同“国子监”，元明清国家设立最高学府和教育行政管理机构又称“太学”、“国学”备选案名三华宅公寓写字楼定位：西城首善 国境华宅西城首善 国境华宅文化至尚 公寓资产全球名企中心 世界商务资产西中心 文化时尚生态城广告语伍生活社区可复制生态模式社区生活运营体系1/教育2/配套3/园林4/邻里5/交通6/服务教育+文化+时尚11、梅州外国语学校一所今古结合的体验式学校，在现代教学设备之余打造独有的国学第二课堂氛围。配套+文化+时尚21、跨界合作方所社区店28、打造创意文化茶馆3、导入华汉社区文化馆4、打造人文迷你阅读室园林+文化+时尚31、国学分区园林划分不同与国学有关理念分区，每个分区选取对应花/树语植物，打破传统植物搭配，营造文化之感。仁桃花岛义梅花岭礼迎客松智荷塘月色信紫竹林2、邻里互动植被人行走道两旁，及分区主景搭配树木以广东常见果树为主，譬如芒果，菠萝蜜，荔枝等，让社区居民可以享受采摘乐趣，增强社区文化。3、历史名人时尚雕像4、打造文化名人星光大道5、文化小品活字印刷雕塑，活字印刷雕塑，“字活都市”艺术装臵邻里文化体系41、订立社群文化公约加入社区则自觉维护社区文化氛围踊跃参与社区文化活动等2、设立邻里互助平台三病两痛，帮忙收被子，关窗9、户等。3、设立社区文化名人排行榜类似百度百科专家排行4、成立邻里兴趣小组交通文化体系51、文化时尚接驳巴士2、社区道路命名1、孔子路2、老子道3、庄子径4、孟子街3、文化导视创意4、车库文化分区四书/五经/六易等社区服务体系61、开设文化大讲堂打通大学教授资源，定期开设道家、儒家、佛学以及其他传统文化大讲堂。2、定期文化时尚展汉秀、汉服时装展，古装电影服装展、传统文化展等等。3、成立少儿文化基金定期举办少儿文化展示比赛，对于表现优异儿童颁发奖金以及人文之旅。4、引入宝库1号5、打造“文化时尚生活”开源APP平台知识星球：地产小圈子，每天上传两个2018-2019年方案，超3000个方案加入即可10、全部下载社区营销体系1/营销中心2/样板房营销中心+文化+时尚1全国首个中国时尚文化馆的营销中心知识星球：地产小圈子，每天上传两个2018-2019年方案，超3000个方案加入即可全部下载1/书吧休闲区2/咖啡或茶文化休闲区3/文人/文物墙4/跨界时尚展5/复古文化墙6/汉字雕刻装饰样板房+文化+时尚21/青花瓷主题2/茶文化主题社区可复制生态模式伍生活为暗线文化为主线时尚为爆点3场明星大事件高潮迭起，快速刺穿市场奠定大梅州首席文化豪宅地位让市场从5月开始，连续三个月都是华汉的声音写字楼期品牌期住宅期5 5月月9 9月月7 7月月铁汉生态 17载家乡钜作西城中心 文化时尚生态城西城中心 85-11、220国境华宅45-89壹号资产 全城臻藏全球名企中心 世界商务资产全球名企中心 世界商务资产6 6月月形象期公寓期营开开盘线上：户外+公交站+LED+公交车身+电梯框架+创意单图网络：网媒+微信+梅州大号品牌期（4-5月）1铁汉生态 17载家乡钜作1、线上推广表现2、营 销 活 动营销活动1华汉品牌发布会暨首届无人机灯光秀前期在大型商圈打造“光”装臵，展示“让世界看见梅州之光”之理念，营造市场期待。后期举行品牌战略发布会，借势无人机灯光秀引发区域关注，打造品牌影响力和知名度。2、微 信 炒 作微信事件1结合城市灯光装臵，在微信平台发起主题系列活动，通过手机进行发布会点亮倒计时活动。知识星球：12、地产小圈子，每天上传两个2018-2019年方案，超3000个方案加入即可全部下载一键拨号地图导航壹号资讯相约壹号壹号大观微楼书实景欣赏户型品鉴全景看房区域利好项目动态华汉 梅州壹号欢迎您关注华汉 梅州壹号，更多精彩，与您共鉴！壹号资讯相约壹号壹号大观地图形式，展示梅州中心迁移历程点击各中心图标，出现详情页文案：回望梅州造城发展史从江南到江北，再到新县城天赋留香，梅州已偏心！微信话题2系列微信话题炒作，借势华汉品牌背后价值炒作展开北大状元 衣锦还桑梓梅州因华汉而不同让世界看到梅州品牌期（5-6月）2西城中心 文化时尚生态城1、线上推广表现2、大事件造影响营销事件1营销中心开放暨李宗盛见面会步骤13、一：户外LED互动选取大型商圈内的LED屏幕，不定时播放李宗盛歌词扫描二维码，进入H5游戏。步骤二：H5猜歌名赢李宗盛签名CD在H5游戏内随机播放李宗盛音乐，参与者通过猜歌名可获得签名CD等相应的奖励。步骤三：营销中心开放邀约在H5最后进行营销中心开放活动邀约1、LED循环播放李宗盛歌曲及户外宣传2、音乐文化匠人李宗盛出席，并现场展出各种文化匠心作品。3、微信炒作微信话题1系列微信话题炒作，借势李宗盛话题炒作微信话题2李宗盛精选集CD大赠送品牌期（5-6月）3西城中心 85-220国境华宅1、线上推广表现2、营 销 活 动营销活动，梅州壹号产品发布会暨世界超模刘雯跨界文化秀营销活动（备选），梅14、州壹号产品发布会一、邀请梅州著名书法家王灵龙先生，亲笔书写邀请函，蕴意为梅州人文豪宅写序，有别于传统豪宅的邀请内容与形式。二、邀请著名文化学者余秋雨，与北大状元一起谈中国文化。三、整个发布会现场紧合“中国韵”之格调，灵活应用琴、诗、书、画等传统文化要素，将美学、人文贯穿始终，营造出别具一格的盛会艺境。3、微 信 炒 作微信话题1，结合项目拥有的人文环境资源，打造一本高端创意楼书，既作为精致礼品又介绍项目。微信话题2，梅州不缺豪宅，缺真正的文化豪宅，以梅州人文豪宅开篇吸引全城关注。公寓期（6-7月）45-89壹号资产 全城臻藏41、线上推广表现2、营 销 活 动营销活动，梅州壹号公寓开盘活动舞艺15、大师杨舞艺大师杨丽丽萍，领舞时尚萍，领舞时尚从一路成长的心境，到在自然中蜕变与逃离，再到怎么发现生活中的美，梅州壹号与杨丽萍进行了一场关于人生与生命的深度对谈，并赠予梅州壹号信物。微信话题1，尚上生活，50-80公寓价值卖点释放。公寓期（6-7月）全球名企中心 世界商务资产51、线上推广表现营销活动1，罗杰斯国际金融高峰论坛2、营 销 活 动文化系列活动（长期）联合梅州文化名人系列活动梅州壹号馆文化名人系列活动中国书法家协会理事-王楚材根雕大师-王增丰现代数学家-邱成桐著名导演-侯孝贤微信话题1，文化各界领袖文化故事炒作微信话题2，写字楼价值点炒作写字楼期品牌期住宅期5 5月月9 9月月7 7月月北大状元为梅州代言西中心 文化时尚生态城西城首善 国境华宅文化至尚 公寓资产全球名企中心 世界商务资产全球名企中心 世界商务资产6 6月月形象期公寓期_华汉品牌发布会暨营销中心开放余秋雨 产品发布会活动营开暨公寓开盘活动暨写字楼开售活动开盘暨文化名人系列活动VI方案二VI方案三