1、内部资料 严禁外传 凤凰湾年6月24日 洋房微信开盘案例分享 凤凰湾营销部 微信开盘无敌战绩 凤凰湾6月24日开盘业绩 年6月24日，广州 南千亩江湾大城【 凤凰湾】洋房盛大开盘。 本次推售洋房961套， 货值约12.3亿；开盘采取 客户 “在家微信选房 ”+“斗鱼直播”的形式 ，3分钟去化955套，货值 12.2亿，去化率达99%。 大开盘实时销控 万里山河一片红 【听涛】洋房首推961套，3分钟去化99%，爆销12.2亿！ 佛肇区域首例超10亿货量、客户在家微信选房高去化率案例 集团首例采用开盘采用斗鱼直播、远程操控客户选房案例 集团首例采用实时销控大屏，不到3分钟房源几近售罄 集团首例最2、全教客户选房微信教程，被集团信管部/凤凰会等 多个部门征用作为集团通稿供兄弟项目学习使用 本次开盘创多个集团/区域【首例】 实 时 销 控 大 屏 开 盘 斗 鱼 直 播 集团通稿微信教程 凤凰湾6月24日开盘费效比 撬动 22.36万 12.2亿成交 筹客2233组同时选房 费效比：47元/组 3分钟成交955套 费效比：234元/套 开盘当天每花费1元带来 5456元回报 微信开盘前世今生 传统开盘 VS 微信开盘：选哪个？ 压迫感强，但费用相对较高 本次开盘人数多，前期选点 复杂，场地易受限制 开盘物料、人力需求多 下雨天/炎热夏天开盘，易引 发客户投诉 推货减少，易引发客户情绪 筹量充3、足，有底气选择微信开盘 最大化节省开盘费用 简化开盘流程，物料、人力减少 客户同时选房，增加卖压，提高去化 受天气影响小，可避免诸多客户投诉 有效避免竞品拦截，客户在任何地方 都可选房 VS 传统开盘 微信开盘 微信开盘武林秘籍 葵花宝典：客户基数 开盘前两周启动“客 户落位”动作，经盘 点客户后确认，实客 数量大！ 【关键点：实客多】 开盘前三周启动客户升 级，升级客户量达 2725个，筹货比超过 2.5:1！ 【关键点：筹货比高】 前期【交一万诚意金 】的诚意登记客户量 达到4755个，客户 基数庞大！ 【关键点：要收钱】 客户基数庞大，是选择“微信开盘”的前提 ！ 筹客比高盘点实客多客户4、升级 吸星大法：平台过硬 高强度测试平台 甄选平台功能 高强度测试平台 销售、客户同时测试 产品信息释放 总规图释放/户型图简化 价格试算 首付、月供试算 开盘前2周高密度测试系统： 销售测试：销售集中模拟测试 ，集中抢购 客户测试：安排销售邀约客户 同时测试 价格试算功能简化：为加快 客户选房速度、减少客户犹 豫时间，开盘平台只释放房 源原价、折后价，删减掉首 付、月供试算等功能。 总规图释放：开盘前一周系统 释放总规图，客户从总规图进 入楼栋，更直接、便捷； 户型图功能：在开盘前一天增 加户型图查看功能，以防客户 选房当天对户型认知不准确。 开盘模式确定销售培训期 信息技术组2次培训 销售5、每日培 训 调试系统 销售顾问一对 一培训客户 营销中心模 拟开盘测试 客户全天候 登录测试 客户培训期抢房测试阶段 开盘 销售一对一 考核 斗鱼平台试播 培训 开盘前10天 开盘前3天开盘前1天 6月10日6月14日6月23日 6月24日 华山剑法：培训到位 6月20日 2233组客户同时 在线选房，3分 钟内认购955套 ，按套数/金额均 去化99%。 开盘前2周 信息技术组培训 销售培训及考核斗鱼平台试播+直播培训 营销中心模拟开盘测试 开盘当天火爆认购 关键点：强销售管理 层级管理到位，推进快速，销售 高效执行 关键点：精准向客户输出 销售一对一准确教育、引导客户， 保证每个客户懂得如6、何操作 快速 售罄 独孤九剑：斗鱼直播 引导客户养成开 盘观看直播习惯 实现开盘前、开 盘中的客户卖压 斗鱼试播三大主题 客户心理价位拔高引导 微信选房操作流程 其他注意事项操作 产品及户型引导 试播 直播+ = 开盘看直播习惯需要进一步引导培养 方式成熟后将成为微信开盘极大助力 六脉神剑：花式宣传 销售一对一宣传 销售人员一对一通知客户试播、直播时间 官微微信选房优势宣传 凤凰湾微信官微强势宣传微信选房优势、微信选房流程 朋友圈帅哥美女代言宣传 凤凰湾6大俊男美女代言人联合宣传，吸引客户火爆关注 价格区间输出 释放价格范围，再次 筛选客户，提高客户 心理价格预期。 北向户型引导 盘客后针对客7、户落位少的 北向户型，释放价格区间 ，户型卖点梳理，再次洗 脑，将客户引流北向户。 价格强势拉升 通过展示地王、广佛市 场对标提升项目价值， 项目自身价值拉升。 释放低于预期价格 选房前40分钟释放合理 的价格，价格低于客户 预期，客户通杀。 前3周 前2周前1周开盘 玉女心经：价格通杀 化骨绵掌：引进营销新技术 引入前提： 微信选房开盘，只有部分客户在现场选房，压迫力度有限， 客户成交转化率易受影响。项目引入营销新技术直播+ 实时销控显示，实时传播抢房情况，起到制造现场紧张氛 围及通过实时销控开盘直播给在家选房客户施加卖压等双 重作用。 使用效果： 客户线上实时选房，开抢倒计时，客户销控，现8、场电子屏 上实时显示销控情况，后台不断轮播各楼栋销控画面及成 交的客户信息，真实性更强，3分钟内从蓝屏到全红屏的快 速转变，带动客户的紧张情绪，达到挤压客户的效果。 使用优点： 现场、异地选房客户体验抢房热度，挤压客户成交，提高 客户转化率。 集团首例采用实时销控大屏，不到3分钟房源全部销控变红，几近售罄 主持人强氛围压迫 实时销控直播线上解答客户疑问 双剑合璧：实时销控+说辞压迫 开盘期间，增加斗鱼直播 ，实时直播各栋销控情况 ，提升选房卖压，进一步 压迫，3分钟去化955套， 去化率达99%。 开盘当天，工作人员潜水 进入平台，为客户解答疑 问，缓解不良客户情绪， 并正确引导客户选房。 开盘主持人现场直播，再 次给客户洗脑，输出项目 大盘、大品牌、大配套以 及容桂地王信息，拉升项 目价值，形成强卖压。 谢 谢 聆 听 ！ 凤凰湾营销部