1、 烨明机构 谨呈：启迪控股 城市别墅 1居别墅，市区地段，地段型别墅 近郊别墅 1.5、2居别墅，30分钟到市区车程， 资源型别墅 远郊别墅 都市圈，30分钟到1小时车程，度假 休养型或板块投资别墅 一个无法更改的事实 代表：青溪庄园（横溪） 代表：山河水（汤泉） 代表：卧龙湖小镇 代表：中国边城 代表：绿城桃花源 代表：蒙塔卡利 山河水 独栋（430-600） 老山、湖景、温泉 低密度北美风格 900万/套 青溪庄园 独栋（391-750） 甘泉湖度假村 度假别墅 600万/套（售罄） 卧龙湖小镇 独栋（240-290） 联排（110-200） 卧龙湖 圣芭芭拉风情小镇 14000元/ 绿城2、桃花源 合院（320-420） 汤山温泉、汤山山脉 精装中式合院 1000万/套 中国边城 独栋（233-1024） 仑山湖、高骊山 山湖养生小镇 300万-3000万/套（售罄） 蒙塔卡利 独栋（230-240） 汊河造城规划 小独栋，大庭院 11000元/(售罄) 凭什么撬动市场？ 板块发展支撑 板块“造城运动”兴起的新兴热门 区域，投资门槛较低，客户看好未 来发展升值空间 如：仙东宝华板块的经济型别墅、 来安汊河一些经济型别墅 景观、文化、人文资源 依托自然山水资源或人文资源的度假休 养型产品 如：汤山板块的温泉度假别墅、溧水卧 龙湖的度假兼投资别墅 本案 都市圈及近郊度假资源型别墅很多3、，各有特色 但，最不缺的就是山 已经过了资产的原始积累期 也历经了房产的多重置换 更多的时候是抱着“玩”的态度 买了可能并一定住，但就是喜欢产品或者环境 高调的身份，低调的生活 并不喜欢张扬 对独天独院的隐私感向往 内心的修为、精神的品味到达了一定境界 深知谋事在人，成事在天 努力作为但不企求结果 对个人荣辱已经淡然 进入了人生豁然的大境界 前半生以命赚钱，后半生以钱养命 知道一切的财富、地位、名声 都抵不过健康的身心 注重身心的健养 渴望回归自然 事业稳定、财务自由 有能力、有条件实现轻松投资 低总价往往是他们下定的吸引力之一 心理上能接受买后长期空置 之后，还缺什么？ 他们可能拼了小半辈子4、 牺牲了享受的时间 牺牲了家庭团聚的自由 也厌倦了生意场、官场的无止境的交际 是时候，重新选择休养身心的生活方式了 辛苦积累的财富 在当下市场下似乎找不到出路 南京全面限购 只能将眼光投向不限购的周边了 一个有潜力的投资目的地 客户心理总结 一座律宗第一名山，一座道教圣地 凭近仙林东的区位优势，集聚了大量的品牌开发商， 也是南京人热情最高的都市圈板块之一 被众人识别的独特标签 王气/贵气 南京绿肺 金陵第一景 地质遗址 律宗第一山 公司一个同事游玩茅山，山脚下遇到一个普通环卫工人大叔，与之攀 谈，发现其“面相命理”、“风水易学”等皆能说出一二，正所谓一 方山水养一方人 “ ” 5A 上 清 宗5、 坛 ， 道 教 圣 地 第 一 福 地 ， 第 八 洞 天 国 家 级 旅 游 景 区 长 三 角 最 佳 旅 游 目 的 “秦汉神仙府，梁唐宰相家”之美誉 其自然景观、人文景观、森林景观、革命历史观融为一体，胜似仙境 道家内丹和道家拳术祖师 武当派开山祖师 道家学派创始人和主要代表人物 中国道家文化史上的一个重要 概念、范畴 国家级非物质文化遗产，集颐 养性情、强身健体、技击对抗 等多种功能为一体 春秋老子的哲学作品，论述修身、 治国、用兵、养生之道，誉为万 经之王 中国传说中神秘道术，又名九天 玄术 老子、道德经： 张三丰、太极八卦： 本案传播的超级IP 我们不直接卖山卖水 而是卖一个概6、念 山景 5A级茅山风景区、最佳旅游目的地 通途 沪宁高速、宁杭高速、茅山大道 纯墅 低密度度假养生别墅、独天独院 健养 康体休闲、上清温泉谷、华君医养综合体 人文 道教圣地、第一福地 清修 茅山书院、道文化宫 配建 专属高球场、专属网球场、专属会所、专属 种植园、屋拓邦专业托管收益 实力 启迪股份的实力背景，清虚小镇的整体规划 道，自然也，道养，自然之养 合理的欲求 自然的敬畏 心境的平和 内心的开悟 老子道德经云 核心SLOGAN 产品属性定位 本案功能：度假、休闲、财富安置 【别院】一般在城郊、山林里，依山傍水，鸟语花香，空气清新，许多人设别院就是 为了闲时住到别院去放松紧绷的神经，远离7、喧嚣，安心静养 一个词 案名传播更改建议 解决导入客户的问题 现场的价值体验提升，感动客户 解决话题传播的问题，圈层发声，造品牌影响 茅山这座山，需要南京人来买单 在无大规模线上推广的前提下，自然来访难以支撑 那就转变思路，走出去，去挖、去找 启迪所有的长三角项目，特别是南京启迪方洲、江北科技新城项目，进行案场联展，设置小型 展台或者摆放本案宣传资料，进行联动销售 另外，每个案场培训一名对本案很了解的兼职销售，众多案场同步，广撒网拓客 一个主战场，多个分战场 精准定位养生养老型中高端客户，比如和知名健康养生品牌“勤善堂”联合，互享客户资源， 互用展场传播（拓客展架、资料等），并进行活动嫁接，组8、织勤善堂客户进行茅山一日游、本 案的种植园绿色体验行等 勤善堂：健康产业著名品牌。市场网络覆盖 全国120多个大中型城市，累计会员30多万， 旗下拥有源自原坊健康食品连锁、勤善堂健 康产业有限公司、俏乐一族文化交流中心等 精准定位爱旅游的客户，和途牛、携程合作，不定期开展茅山免费一日游，游玩茅山的同时， 开展对项目的参观，主要通过旅游人群，进行本案的人气聚集和口碑宣传 定向定点拦截目标客户的主要休闲度假目的地： 如天目湖涵田度假村、南京银杏湖休闲度假景区，利用广告位或广告植入方式进行项目的传播 别墅产品的现场体验是叩开客户心门的钥匙 好营销重要 但在低总价的价格优势上，好的现场体验更重要 现场9、度假休闲功能的体验设施配置 售楼处提供基础的硬件设施，给不同爱好者提供“说走就走”的体验，如全套钓鱼器具、数辆 山地骑行单车、观景望远镜、露营帐篷等，给客户营造非凡的休闲度假体验 与江苏省户外、登山运动协会、南京休闲户外俱乐部、南京骑行俱乐部，南京自驾游联盟、南 京驴行天下户外俱乐部等户外机构合作，承诺在售楼处设置驴友补给站，提供休息处、急救药 箱、运动功能饮料、运动食品、运动毛巾、茅山攻略图等一系列服务 通过此动作吸引驴友客户到访，增加口碑传播 配套物料 定制乐游茅山旅游攻略图， 正面本案形象和产品信息，反面 整张地图，标明具体路线和景点， 作为一个实用的传播物料 利用样板房的一处空间，打造10、原汁原味的木艺工坊，木艺工具、木艺制品，木艺陈列， 打造一个小型木艺博物馆，进行话题传播，后期可用于暖场活动 圈层传播、话题传播、事件传播 是别墅营销的有力动作 也是项目线下传播的重中之重 对于一个持销品牌来说 一定程度的市场发声和事件炒作关注尤其重要 建立和项目气质对应的活动事件 是我们的目标、出发点 邀请武当掌门（第14代掌门人）游玄德亲临，并邀请不同流派的太极协会成员一起参与“论道 及太极文化交流”，并邀请太极爱好者参与，进行太极养生话题讨论，邀请游玄德为本案题字 游玄德宗师：道号玉京子，洞天真人，国际著名武术家，武当张三丰太极拳传承人，中国著名的丹道养生专家 兼任韩国道教协会名誉会长、11、美国道家学会名誉主席、欧洲武当功夫总会首席顾问、国际武术文化研究院名誉院长，泰国太极拳总 会 名誉主席 联系南京最大的骑行俱乐部，组织一场骑行赛事，决出一二三等奖 同时，和环保部门合作，打出“绿色出行，环保骑行”口号，捐出一定资金给环保事业 传播内容： 同时参与活动的每个人在项目官方微信上上传骑行过程中的风采照片，并进行拉票，最终获得 票数最高的20人，将获得相应的精彩大奖 通过微信传播力量，进一步项目扩大影响力 和南京“中华虎凤蝶自然博物馆”合作，在售楼现场举办一场小型的“虎凤蝶公益展”，配合 “虎凤蝶行动”形成内外呼应的传播效果 进行微信朋友圈炒作 话题活动引发关注 微信传播活动拉升人气 12、公益活动提升品牌美誉 进行“自然之秘”童军营计划，利用周末、暑期不定期开展“自然之秘”童军营讲座，邀请客户 带孩子参加，邀请专业人士开展讲解培训及户外考察课，涉及花类、树木类、动物、鸟类，野外 生存等，通过学习类活动粘连客户到访 1 征服孩子，从而征服家长 2 征服客户，产生购买欲 玩趣 野趣 湖趣 道趣 文趣 乐趣 饕趣 利用本案的场地和周边资源，积极开展定向暖场活动，提升老带新，通过圈层营销吸客 周边的资源要用到位，可组织业主和意向客户去“东方盐湖城”体验 夜宿山镇、民俗体验让客户真正感受到身心的放松，从而爱上本案的度假养生产品 茅山处处野趣，策马撒野、户外露营、烧烤BBQ等 不一样的山居13、体验，不一样的人生历程，让客户亲身感受区域环境的魅力 本周周边的湖景资源，让客户体验到湖边生活的惬意 湖边轰趴、垂钓大赛，客户的定向圈层营销 邀请茅山道院的名道士，在本案道文化宫 为客户讲论道家养生之道，并请客户进行道观修行体验 文玩成为中高端人士的日常喜好，投其所好，活动才能效果加倍 “金陵文玩趣”，邀请知名文玩大咖，和文玩爱好者齐聚一堂，共论历史物件里的奇闻趣事 知乐者，知书达理，性情温婉，音乐个人修养的重要表现 “奏鸣茅山 笑论江湖”邀请南京知名琴艺表演家和茶道表演家， 在售楼处来一场小范围的私人品艺会 食为万物之本 取湖自然食材，打造高规格的业主私家山珍宴，邀请意向客户进行饭局营销 每位业主的生日，送上一份大自然的精酿，维护关系，促进口碑和老带新