1、高新项目进度监控 -天樾（首批住宅组团） 铭源地产营销部 2016-7 项目进度监控样板间开放 -天樾： 7-20举办样板间开放活动，启动住宅排号，排号形式， 出具指定西安银行1万元储蓄账户，可享开盘1万抵3万优 惠，价格区间1-1.6万； 来电：175组，平均每天25组 来访客户：一周来访310组（不包括活动当天），活动现 场到访2500组，活动当天排号317组，共计330组； 推广诉求： 项目价值卖点以及首开的住宅 组团-天樾 售楼部设立在唐延路，7月2日项目售楼部正式开放，7月 30日样板间开放，预计8月30日住宅开盘（89-1192） ，10月26日LOFT公寓开盘； 项目进度监控活动2、现场照片 样板间开放日，除主播带领参观样板间以及豪车展览试驾外，认筹客户可参加现场抽奖活动， 礼品为今10克金条，共计抽取10根，每根约3000元市价。 项目进度监控样板间照片 样板间开放2间，为148平米和167平米，其中148平米为本次首批次推出住宅的主力产品。 项目进度监控楼栋分布 1# 2# 3# 4# 5# 6# 首批次住宅组团 本次推出高新项目最南端住宅地块（DK-9）的东区，共计6栋高层住宅 项目进度监控楼栋户型分布图 DK-9东区6栋高层住宅，除1#号楼为T3产品外，其他均为T2产品，面积段为89-192平米 项目进度监控楼栋户型分布图 楼栋楼栋总高（层）总高（层）梯户比梯户比3、面积段（）面积段（）套数（套）套数（套）销售面积（）销售面积（） 1（1个单元） 33F T389-1319911583 2（2个单元） T2 148-19213223166 3（2个单元）148-16713220988 4（3个单元）14819829304 5（3个单元）148-16719830756 6（3个单元）14819829304 6栋住宅/89-192957144276 本次推出产品共计957套住宅，受认筹进度影响，预计解筹将会取消4#198套房源投入 项目进度监控主力户型图 143【2厅3+1房2卫2阳台】167【2厅4+1房2卫2阳台】 户型套数占比面积金额（1.0） 金额（14、.1） 金额（1.2） 金额（1.3） 金额（1.4） 金额（1.5） 金额（1.6） 89 333%29372937 3231 3524 381841124405.54699 131 667%86468646 9511 10375 11240121041296913834 148 62766%9279692796 102076 111355 120635129914139194148474 167 16517%2755527555 30311 33066 358223857741332.544088 182 333%60066006 6607 7207 7808840890099610 195、2 333%63366336 6970 7603 82378870950410138 合计 957100%144276144276158704173131187559201986216414230842 项目进度监控货源货值预估表 认筹期报价1-1.6万元，瓦达预期达成价格1.3-1.4万元均价，目前客户价格认知仅为1万元 项目进度监控媒体渠道 整合 推广 线上 线下 客户平台 报媒 户外 短信 网络 树立项目调性，主打项目大盘形象 促销信息，价格释放，吸引客户关注 编写故事，炒作配套和事件 节点活动 明星活动 其他活动 巡展拓客 吸引关注度，拔高调性，制造话题 持续赞人气，培养客户忠实度，制6、造热度 BAT平台 新闻客户端 视频平台 其他新媒体平台 消息传播快并便捷，便于炒作 结合项目特点或营销活动自制宣传视频 新媒体传播速度快，互动性强 嫁接电商平台，整合所有资源 项目进度监控调研小结分析 小结分析： 1.任务情况：以集团下达价格目标1.3万元核算，达成6亿目标，需消化约4.3万方，以其占绝大货源的148平米户型核 算，认购要达到约300套，且套均总价超过200万； 2.蓄客情况：项目蓄客从5月份开始，7月样板间开放正式认筹，累计认筹截止活动日为330组，预期8月底开盘，以目前的 认筹量，完全不够支撑首批6个亿任务； 3.价格情况：由于地块偏南，道路配套公园等均不到位，客户目前预期价格仅1万元，装户工作尚未结束，但已知客户 对项目预期目标价格无法接受，计划解筹取消4#号楼198套房源面世，并有下调价格计划考虑； 4.营销情况：5月至今大开大合方式促进高新信息的释放，但精准圈客手段较少，客户到访量大，但意向客户比例太少 ，认筹客户比例更少，营销方向更倾向于项目形象的入市塑造； END