2021房地产项目首开前工作计划表.pdf-地产文库

2021房地产项目首开前工作计划表.pdf

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住房地产

上传人：故事编号：191300 2021-10-21 4页 451.04KB

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1、名称工作内容描述计划工期计划开始时间计划完成时间责任人配合人完成情况完成时间提示前置任务一、前期筹备 1.广告公司候选供应商筛选广告公司必须为战采供应商，选取X家参与招标，分别为招标立项及标书发布开标及定标议价及合同签订拿地后55天 2.物业公司合同洽谈确定进场时间及人员架构等合同签订人员进场展厅/售楼处开放前1个月 3.代理公司（如有）候选供应商筛选招标立项及标书发布开标及定标议价及合同签订团队进场二、团队组建与培训 1.各岗位人员招聘及到岗关键人员到岗销售主管、策划经理、销管全案营销策略会后销售团队50%到岗品牌馆（外展点）开放前须满足置业顾问50%到2、岗率展点公开前1个月满编到岗销售团队满编、策划人员、销售助理等到岗展点公开后1周内渠道团队组建（按需求）组建自渠团队展点公开前1个月物业服务人员设置需设置售楼处保安、保洁、客服等，并与物业公司协商费用情况需提前谈定物业合作事宜营销部管理制度细则细化各项业务具体办理流程及负责岗位（人员） 2.团队培训（1）公共类课程培训城市展厅开放前完成培训品牌介绍及企业文化产品体系介绍项目参观明源系统操作培训公司规章制度房地产基础知识（2）市场调研培训城市展厅开放前完成培训市调实战及分析周边楼盘调研（3）礼仪技巧类城市展厅开放前完成培训销售技巧销售工具使用培训礼仪培3、训延展培训如激励培训、目标管理培训、沟通技巧培训等（4）销售说辞（基础类）统一说辞汇编项目概况项目物业管理项目核心价值点及价值体系统一说辞培训（5）销售说辞（提升类）项目规划介绍项目建筑特点项目园林、景观特点项目其他卖点介绍合作品牌介绍竞品打击说辞培训业务接待标准化培训答客问接待模拟售楼处开放前上岗前考核（6）财务知识类房地产投资知识银行按揭业务税收知识相关法律知识（7）开盘前培训销售合同培训开盘前活动、优惠方案培训（8）渠道团队培训渠道团队培训与管理制度宣贯渠道团队组建完成一周内三、产品研发与设计 1.市场调研区域市场调研项目所在地、所在区域（或重点区域）宏观经济情况、房地产市场供、需关系调研与预测重点竞品调研包括：项目定位，产品特点，价格体系，销售情况，营销推广策略、模式、手段，户型配比，产品配置，配套设施客户来源

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