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房地产销售逼定技巧及应用培训课件
房地产销售逼定技巧及应用培训课件.ppt(70页)
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销售技巧
上传人:故事 编号:187761 2021-09-30 70页 1.90MB
1、二级市场策划品控中心 逼定技巧及应用逼定技巧及应用 Technological Development 我们是地产从业人员,但是,请注意,我们不是销售,我们是专业的置业顾问;我我们是地产从业人员,但是,请注意,我们不是销售,我们是专业的置业顾问;我 们不是在卖房子,我们是在为人们营造一种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一们不是在卖房子,我们是在为人们营造一种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一 个过程,而我们的终极目标是:我们让客户什么时候掏多少钱,他就掏多少钱;告个过程,而我们的终极目标是:我们让客户什么时候掏多少钱,他就掏多少钱;告 诉客户买什么,客户就会去买什么!诉客户买什么,客户就会去买2、什么! Technological Development 逼定意义逼定意义 1 1 注意事项注意事项 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解释案例解释 4 4 Technological Development 20092009年,深圳中原的业绩创下历史新高。但是年,深圳中原的业绩创下历史新高。但是20102010年,市场开始有所回落,客户年,市场开始有所回落,客户 日趋理性化,不复往日的疯狂,我们希望,中原能够保持着良好的成交率,每个中日趋理性化,不复往日的疯狂,我们希望,中原能够保持着良好的成交率,每个中 原人,都能获得丰厚的收入。通过中原的资源调动及业内深受好评的团队配合,促原人,都3、能获得丰厚的收入。通过中原的资源调动及业内深受好评的团队配合,促 使客户使客户“理性理性”的快速购买,让已经的快速购买,让已经“冰冻冰冻”了的客户重燃置业的热情,是本报告了的客户重燃置业的热情,是本报告 的最大目的。的最大目的。 成交高于一切!成交高于一切! Technological Development 逼定意义逼定意义 1 1 注意事项注意事项 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解释案例解释 4 4 Technological Development 规范动作:规范动作:第一印象是建立客户信任的重要条件,如果开始就赢得了顾第一印象是建立客户信任的重要条件,如果开始就赢得了顾 客的好感,能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。客的好感,能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。 规范动作:规范动作: 服装、身体姿势、换名片的动作、服装、身体姿势、换名片的动作、 专注的眼神和精准的动作专
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