房地产销售逼定技巧及应用培训课件.ppt（70页）
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房地产销售逼定技巧及应用培训课件.ppt（70页）
1、二级市场策划品控中心 逼定技巧及应用逼定技巧及应用 Technological Development 我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的置业顾问；我我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的置业顾问；我 们不是在卖房子，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一们不是在卖房子，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一 个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱；告个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱；告 诉客户买什么，客户就会去买什么！诉客户买什么，客户就会去买
2、什么！ Technological Development 逼定意义逼定意义 1 1 注意事项注意事项 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解释案例解释 4 4 Technological Development 20092009年，深圳中原的业绩创下历史新高。但是年，深圳中原的业绩创下历史新高。但是20102010年，市场开始有所回落，客户年，市场开始有所回落，客户 日趋理性化，不复往日的疯狂，我们希望，中原能够保持着良好的成交率，每个中日趋理性化，不复往日的疯狂，我们希望，中原能够保持着良好的成交率，每个中 原人，都能获得丰厚的收入。通过中原的资源调动及业内深受好评的团队配合，促原人，都
3、能获得丰厚的收入。通过中原的资源调动及业内深受好评的团队配合，促 使客户使客户“理性理性”的快速购买，让已经的快速购买，让已经“冰冻冰冻”了的客户重燃置业的热情，是本报告了的客户重燃置业的热情，是本报告 的最大目的。的最大目的。 成交高于一切！成交高于一切！ Technological Development 逼定意义逼定意义 1 1 注意事项注意事项 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解释案例解释 4 4 Technological Development 规范动作：规范动作：第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢得了顾第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢得了顾 客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。 规范动作：规范动作： 服装、身体姿势、换名片的动作、服装、身体姿势、换名片的动作、 专注的眼神和精准的动作专
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