济南龙湖水晶郦城住宅项目推广提报方案.pdf-地产文库

济南龙湖水晶郦城住宅项目推广提报方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：186892 2021-09-26 95页 39.69MB

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1、相册我们是聊创意，还是聊创收？? 你在南方的艳阳我在北方的暖春 1.全国地产市场全面回暖已经得到确认，谁下手快谁沾光，龙湖新项目入市，实景后延，但先机要抢；? 2.西客站片区阳春中有寒流量大、客缺、价格预期低、产品同质化看天吃上饭，靠打抢好饭；? 3.恨不得全中国所有地产品牌都要在济南分一杯羹，稳重如龙湖还未到第一序列之中；? 始终认为，这是一个好项目！以一个消费者的身份，绕过“一场三馆”和“印象济南”，看看宜家和麦德龙的位置，想象一下 8-20分钟畅达全济南的轨道交通，面对已经日渐有人气的整个西客站片区顺销不是问题，问题是速度和溢价要名利双收！说通俗点：怎么做？怎么看待这个“更快2、更贵、更出名”的问题价值价格这是技术的体现 7000 10000 城市逻辑? 土地逻辑? 产品逻辑?品牌逻辑? 人群逻辑? 逻辑五分法 Buy Buy +西客站片区“姥姥不痛舅舅不爱” 西客站从2011年炒作至今，城市概念依然是“远缺少”? +西客站项目“文无第一武无第二” 十数个开发企业厮杀已近多年，面对极为挑剔的客户，没人能占绝对上风 +更有外来者抢食市场空间融创+万科，站得更靠前，中海+绿地泉景，价格直逼西客站，融汇，价格杀手? 三个逻辑困惑比别人贵，还要比别人出名，切入点？再看龙湖 +择址 +建筑 +景观 +服务能体验到的龙湖能触摸到的龙湖能感受到的龙湖感受和3、触摸的产品体验到的品牌理念 + 还是龙湖品牌逻辑？其实是产品+品牌产品为品牌先导，品牌为产品背书? 在龙湖已经获得认知的情况下，品牌无强势先导，难以切开市场? ? 基于此，产品逻辑将得到市场的极致放大? 市场理由是否充分且必要？ +竞品更偏远 +市区更昂贵 +市场更稀缺 +环境更重要城市逻辑? 土地逻辑? 产品逻辑品牌逻辑? 人群逻辑? 逻辑五分法 Buy Buy 品牌逻辑? ? 二次发力有基础? 前期体验垫背书? 产品逻辑? ? 市场极致稀缺产品? 品牌理念完美承载? 龙湖之上的龙湖霓虹深处的院落生活不失去土地逻辑? ? 不重复强调的人群逻辑? ? 无法改变的城市逻辑? ? 产品逻辑演绎极致价值? 高端都市华宅品牌体系? 示范区开放惊艳亮相? 热度炒作，全城造势? 开盘热销? 品牌验证：美誉度和速度的保证? 价值奠定：溢价基础? 不丢弃的城市和土地价值? 择址 to 服务?

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