北京典晶瀛海名居西班牙风情别墅营销策略报告.ppt-地产文库

北京典晶瀛海名居西班牙风情别墅营销策略报告.ppt

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别墅营销

上传人：故事编号：186261 2021-09-24 104页 17.16MB

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1、瀛海名居营销策略报告亲自去瀛海名居体验一下瀛海名居的西班牙在建筑上很不错，在感觉上却不很象而在销售上却没有办法有着西班牙般的热烈？思考 20万平米的社区全部完成充分展示了实力然而，实力打造的好产品，却没有在营销过程中交出一份完满答卷我们探询其问题所在营销广告推广销售执行目标客群开阔、大宅、海洋带来尊贵的别墅感融墅、森态、院落，带出异域别墅感三环上的户外路牌广告，象是一个度假别墅还有网站的宣传采访的报道 _无不指向别墅! 目标客群定位：错误！广告宣传导致目前的来访客群大都不是我们需要抓住的对高档公寓（实际属性）有需求的客群，而其更多的是对别墅有需求因此，2、项目在前期的推广基础发生了方向性的错误。我们认为的客群: 目标客群分析根据产品形态应确定我们的销售对象: 是购买城市顶级公寓类的客群我们参照的楼盘: 阳光上东珠江帝景华侨城华贸国际公寓星河湾目标客群分析目标客群描述年龄：35-50岁区位来源：主力区域之一：南城、方庄及CBD区域主力区域之二：亦庄以及与亦庄周边主力区域之三：北京先进地区（东面、北部等）主力区域之四：境内外高端客群职位：非体力劳动者，主要是外企及私营企业高层管理职业构成：大型外企、金融、贸易、传媒、演艺界、艺术家、高科技、咨询服务业等行业的从业人员社会地位：在社会权利分布中处于中上层位臵学历3、收入：高学历，年收入60万元以上目标客群分析生活形态描述收入丰厚，有事业基础高度敬业不可想象重新落入较低阶层，具有成就、危机双重感受向往、追求和享受高品质的生活一部分人有国外生活经历,或者对新生活形态有着很高的认知有自己的审美和判断，接受新事物感性和理性兼备，容易被打动，不易被改变目标客群分析消费特征描述具有深层次的文化品味和审美价值。他们受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。有自己的观点。良好的工作背景，使其对诸多事物都有自己的独到见解。留有足够的审美想象空间。他们是智慧的一群，需要一个有想象力的居住空间。别具风格，保持格调。他们是为了充分缓释工作压力，为了享受生活。最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹。单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费模式，对他们并不构成最强的吸引力。广告宣传中的其他细节项目无论是城市或区域的导示系统严重

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