房地产企业招聘销售经理面试的问题手册.docx
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上传人：正***
编号：186053
2021-09-23
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房地产企业人事招聘培训绩效考核管理制度岗位职责手册
1、 万科招聘销售经理面试的问题 1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息? 2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握? 3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握? 4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述? 5.你怎样开展你的销售培训工作? 6.你是怎么样看待销售团队的? 这种深入访谈的调研方式，可以较为有效地深刻理解当地的文化习俗，消费习惯等，但从统 计 学意义上来讲，还较为片面，因为所选取的样本即访谈对象，属于偶遇而得，不具普遍性 的代 表意义； 但这种方式我认为是必须的，因为这可以加深你对当地市场的理解，我们调研/踩盘的目的， 说 到底是为项目服2、务，因此，我认为调研还应围绕项目展开： 1、项目区位的调研：区位在当地人心中的位置，有无亮点或突破点； 2、产品的调研：我们无法创造需求，但我们可以引导需求； 3、消费者调研：深入访谈地调研方式的无疑是需要的，但还应从其它维度予以考虑，包括 收集统计年鉴的中的相关信息，定性分析是必要地，若能有定量说明，则项目实施起来更有 市 场基础. 1、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?请参考我的做法： 2、对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?关注商业地产销售的两个核心问题 地产与商业的结合，使得房地产开发商因开发成本的小幅提高而导致销售利润的成倍增长变 得极为可能，关键在于开发3、商是否能将“物超所值”的产品卖出去。使用功能的转移带来了价 值的提升，然而销售利润的增长也同样面临着销售成本的难以控制，那么解决商业地产销售 的两个核心问题产品推广与销售人员管理将有助于开发商找到“开源与节流”的重点。 产 品推广：我们经常可以看到某某楼盘铺天盖地的报纸广告、电视宣传、户外看板，满眼的 “MALL”、“一铺旺三代”，而其售楼处却是门庭冷落，很显然广告没有实现预期的效果，归根 结底，是其没有明确产品推广的最终目的是什么？产品推广的目的不是让投资者对产品有一 个较全面、深刻的认识，庞杂的广告宣传、多样的媒体通路、昂贵的广告成本、“疲劳” 的 消费者视听使得这一想法变得极其幼稚；也不是激发投资者的购买欲望，因为大多数投资者 的购买心理并不是在看到广告时形成的；更不能促成购买行为，在绝对的买方市场，那简直 是天方夜谈。产品推广的目的是向所有有可能产生投资行为的人群传达投资信息，介绍
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