房地产经纪人陌拜电话话术（10页）.doc-地产文库

房地产经纪人陌拜电话话术（10页）.doc

下载文档

销售话术

上传人：故事编号：180558 2021-09-09 10页 26.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 10

下载文档

1、陌拜电话之话术陌拜电话之话术打电话的目的：了解客户需求，寻找潜在客户，推销自我，与客户建立信赖感，约出了解客户需求，寻找潜在客户，推销自我，与客户建立信赖感，约出带看带看一、客户篇一、客户篇 11 姐您好，您最近好过来朝阳公园这边看房吗？我们最近出来一套性价比非常高的房姐您好，您最近好过来朝阳公园这边看房吗？我们最近出来一套性价比非常高的房（详细房源情况介绍（详细房源情况介绍, ,拿最大卖点刺激客户心理）拿最大卖点刺激客户心理） 22 虚拟一套房源，性价比最高的，看客户是否能挑出不满意的地方，再根据客户需求虚拟一套房源，性价比最高的，看客户是否能挑出不满意的地方，再根据客户需求推荐2、符合客户需求的房子，描述细节推荐符合客户需求的房子，描述细节（此种适用于淘宝有详细记录过客户看过哪套房，有明确需求记录的客户）（此种适用于淘宝有详细记录过客户看过哪套房，有明确需求记录的客户） 33 大哥您好，您最近还考虑房产方面的投资吗？大哥您好，您最近还考虑房产方面的投资吗？（开门见山，得到客户有继续听下去的意向立刻推出投资回报率超高的房（开门见山，得到客户有继续听下去的意向立刻推出投资回报率超高的房源）源） 44 姐，您不考虑这个房子是不考虑这个户型还是这个小区呢？姐，您不考虑这个房子是不考虑这个户型还是这个小区呢？（针对推荐后反应不强烈但是又不挂电话的客户，可继续探寻客户真实需求3、，知道（针对推荐后反应不强烈但是又不挂电话的客户，可继续探寻客户真实需求，知道推荐到符合客户需求的房源为止）推荐到符合客户需求的房源为止） 55 姐，您可以出来看看，房子这种东西，百闻不如一见，我说的再好您不来看都没感姐，您可以出来看看，房子这种东西，百闻不如一见，我说的再好您不来看都没感觉的，看了又不一定就要买，多看看，多了解了解，也为您以后买房积累些经验，觉的，看了又不一定就要买，多看看，多了解了解，也为您以后买房积累些经验，没准您就比我们还专业了呢。没准您就比我们还专业了呢。（打电话的目的在探寻客户有无购买意向同时重要的还是希望能约出待看，在此种（打电话的目的在探寻客户有无购买意向同时重要的还是希望能约出待看，在此种市场情况下不可逼客户太紧，需要我们来解除客户顾虑，同时创造与客户建立信赖市场情况下不可逼客户太紧，需要我们来解除客户顾虑，同时创造与客户建立信赖感的机会）感的

二手房地产经纪人新员工销售逼定客户带看接待技巧培训课件（共14套打包）二手房地产经纪人新员工销售逼定客户带看接待技巧培训课件（共14套打包）

下载