家电连锁销售卖场营销策划方案 (4页）.doc-地产文库

家电连锁销售卖场营销策划方案 (4页）.doc

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上传人：故事编号：179241 2021-09-04 4页 28KB

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1、 20XX20XX 年家电连锁销售卖场营销策划方案年家电连锁销售卖场营销策划方案第一部分：营销环境的分析第一部分：营销环境的分析一、一、20XX20XX 年家电销售市场分析年家电销售市场分析 1 1、市场：低端、市场：低端家电家电市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内家电厂商的市场空间。而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。 2 2、厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高、厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高 20XX 年从这一市2、场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑，但是美的、TCL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 3 3、价格：价格战导致主流价位区间关注变化、价格：价格战导致主流价位区间关注变化家电市场趋于稳定，主流价位区间停留在 10001000-30003000 之间不变，并把持四成以上的关注比例二、竞争环境分析二、竞争环境分析这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业：红华、国鼎、百联； 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁； 3、大型的百货商场及超市3、； 4、家电专卖店：美的、海尔品牌专卖店；第二部分：定位策略第二部分：定位策略 XXXX 家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。策略策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全县的销售网络”，无形树立 XX 家电连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。专家品质强调优质服务正品家电强调家电品质全县连锁经营规模和企业实力目标群体目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。定位宣传：定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁” 等三大独有优势，从认知度知名度美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。 2、通

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