房产销售低首付营销策划方案.doc-地产文库

房产销售低首付营销策划方案.doc

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上传人：故事编号：179429 2021-09-05 4页 47KB

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1、盛世华府盛世华府低首付营销策划方案低首付营销策划方案【活动主题】【活动主题】低首付优贷低首付优贷计划计划【思考初衷】【思考初衷】 1、按揭贷款客户，首付款比例一般为 20%或 30%，70%甚至 80%房款依靠银行贷款完成，所以考虑替客户垫付部分首付款，协助办理银行按揭，可以最大限度回收资金； 2、目前销售现场部分客户因为首付款问题，未能按时办理银行按揭造成资金回笼速度受到影响，建议也可以通过垫付首付款的方式，加快银行按揭加快资金到帐时间； 3、鉴于项目中面积较大、总价较高的户型，部分客户在选房之初就会产生“恐惧”心理，为了降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度；2、 4、促进销售后签约工作快速进行的尝试性手段。【计息问题】【计息问题】关于垫付款是否收取同期银行利息问题我司建议如下： 1、我们可以用 3-6 月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案，在分期还款期限内正常还垫付款客户免息，超出分期还款期限客户收取惩罚性高息，约束客户正常归还垫付款。 2、享受低首付客户，不能享受购房优惠。故建议正常购房客户给予1 10 0元/平米优惠，避免所有客户都要求执行低首付方案。【活动目的】【活动目的】 1、降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度； 2、通过活动能够提高市场关注度，以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户； 3、项3、目主力户型已 3 房为主，在推广方面，我们利用“三世同堂”的概念进行人文炒作，对返乡客户在视觉方面进行一次冲击； 4、通过现场看房客户的增加累计，配合媒体及事件活动提高项目销售速度；【活动时间】【活动时间】【宣传通道】【宣传通道】 1、户外广告更换主题：三代同堂不是梦，全家老小才是家三代同堂不是梦，全家老小才是家副标：盛世华府低首付优贷计划全城开启主标： 7 7 万买三房，万买三房，9 9 万买四房万买四房副标：盛世华府低首付优贷计划全城开启 2、阶段性报广配合 3、 DM 单页派发 4、根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】【付款比例】【付款比例】【示例一】三室两厅 133.29 平米面积单价总房款首付 40% 银行贷款参与活动首付贵司垫付 133.29 2820 375877.8 150351.1 225526.7 70000 80351.1

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