曼哈顿商业广场营销推广计划方案.ppt-地产文库

曼哈顿商业广场营销推广计划方案.ppt

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房策（其它）

上传人：故事编号：175019 2021-08-19 13页 1.80MB

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1、商业营销推广计划商业营销推广计划（8 8- -1010月）月）商业营销总纲营销计划营销计划销售统计销售统计营销策略营销策略 1、销售情况、销售情况截止至8月5日商铺数量商铺数量建筑面积（）建筑面积（）销售套数销售套数销售比例销售比例销售金额（元）销售金额（元）平均面价平均面价实收均价实收均价( (元元/ /) ) A A区一层区一层 213 13444.20 167 79% 316545206 43654 34006 A A区二层区二层 195 14531.66 106 54% 126245992 22951 17879 B B区一层区一层 152 10449.83 62、0 40% 87483015 38469 29967 B B区二层区二层 139 11088.92 23 16.5% 21899282 20917 16294 合计合计 699 49514.61 360 51.5% 556848904 0 总计销售面积：总计销售面积：21655平米，占可销售面积的平米，占可销售面积的43.8%；一层商铺销售一层商铺销售227间，占一层总数量的间，占一层总数量的62% ；二层商铺销售二层商铺销售129间，销售率为间，销售率为38%。备注：到目前为止，商铺签约共备注：到目前为止，商铺签约共318套，金额套，金额4.8亿元亿元销售情况分析销售情况分析一、A3、区一层商业销售率达到了80%，销售情况火热，不需做专项营销措施，可适当销控。二、A区二层商业属于正常销售态势，适当引导，慢慢消化。三、B区一层沿燕北路、金水路商业因铺位总价高，是销售的难点，因此业态引导、营销措施需要进一步强调。四、 B区二层商业销售价格最低，但销售速度最慢，只消化16%，是未来几个月时间重点销售区域。因此销售控制、业态引导、专项推广、业态特色需要进一步更进。 2、销售面临主要问题、销售面临主要问题一、老客户带新客户积极性未有完全挖掘，成交客户为216 名，只需一名带一名，商业销售可达70%-80%，之前老客户赠送相机不够吸引力；二、价格偏高，目前招商启动租金与业主成交预期租金有一定出入；三、主力商家签约没有最终确定，客户有一定担忧；四、客源不足，因开盘消化一部分客源，销售部来电、来访有一定限度。 2、成交客户分析、成交客户分析省外 6

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