1、商业营销推广计划商业营销推广计划（8 8- -1010月）月） 商业营销总纲 营销计划营销计划 销售统计销售统计 营销策略营销策略 1、销售情况、销售情况 截止至8月5日 商铺数量商铺数量 建筑面积（）建筑面积（） 销售套数销售套数 销售比例销售比例 销售金额（元）销售金额（元） 平均面价平均面价 实收均价实收均价( (元元/ /) ) A A区一层区一层 213 13444.20 167 79% 316545206 43654 34006 A A区二层区二层 195 14531.66 106 54% 126245992 22951 17879 B B区一层区一层 152 10449.83 6
2、0 40% 87483015 38469 29967 B B区二层区二层 139 11088.92 23 16.5% 21899282 20917 16294 合计合计 699 49514.61 360 51.5% 556848904 0 总计销售面积：总计销售面积：21655平米，占可销售面积的平米，占可销售面积的43.8%； 一层商铺销售一层商铺销售227间，占一层总数量的间，占一层总数量的62% ； 二层商铺销售二层商铺销售129间，销售率为间，销售率为38%。 备注：到目前为止，商铺签约共备注：到目前为止，商铺签约共318套，金额套，金额4.8亿元亿元 销售情况分析销售情况分析 一、A
3、区一层商业销售率达到了80%，销售情况 火热，不需做专项营销措施，可适当销控。 二、A区二层商业属于正常销售态势，适当引导， 慢慢消化。 三、B区一层沿燕北路、金水路商业因铺位总价 高，是销售的难点，因此业态引导、营销措施需 要进一步强调。 四、 B区二层商业销售价格最低，但销售速度最 慢，只消化16%，是未来几个月时间重点销售区 域。因此销售控制、业态引导、专项推广、业态 特色需要进一步更进。 2、销售面临主要问题、销售面临主要问题 一、老客户带新客户积极性未有完全挖掘，成交客户为216 名，只需一名带一名，商业销售可达70%-80%，之前老 客户赠送相机不够吸引力； 二、价格偏高，目前招商启动租金与业主成交预期租金有一 定出入； 三、主力商家签约没有最终确定，客户有一定担忧； 四、客源不足，因开盘消化一部分客源，销售部来电、来访 有一定限度。 2、成交客户分析、成交客户分析 省外 6
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