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芜湖江城国际商业广场总体营销推广计划(59页)
芜湖江城国际商业广场总体营销推广计划(59页).ppt
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营销方案
上传人:焦** 编号:100318 2021-04-20 58页 9.37MB
1、芜湖江城国际商业项目难题芜湖江城国际商业项目难题 破解方式建议破解方式建议 关于芜湖江城国际商业广场难题的破解方式关于芜湖江城国际商业广场难题的破解方式 一)先招商一)先招商/ /后销售:后销售: 大空间(大空间(3232号楼)招商百货号楼)招商百货/ /休闲休闲/ /娱乐娱乐/ /与百货型超与百货型超 市市/ /前两年免租,归商户自装修与硬件配制;三年后前两年免租,归商户自装修与硬件配制;三年后 再收取租金再收取租金,销售给大客户贴前三年租金,销售给大客户贴前三年租金, 按均价按均价 60006000元的元的8%8%- -10%10%回报给投资者,整体销售回报给投资者,整体销售,万不可分万不2、可分 割成产权式小商铺!割成产权式小商铺! 否则会破坏整体。收不了场,否则会破坏整体。收不了场, 即不能整体或单层出即不能整体或单层出 售,又不能整体招商!售,又不能整体招商! 但先招商但先招商/ /后销售的周期约三年左右后销售的周期约三年左右, 才能去化项才能去化项 目!目! 关于芜湖江城国际商业广场难题的破解方式关于芜湖江城国际商业广场难题的破解方式 二)文博堂二)文博堂+ +温州代理公司共同销售:温州代理公司共同销售: 提高温州代理商的佣金。文博堂负责营销提高温州代理商的佣金。文博堂负责营销 策划;温策划;温 州代理商负责州代理商负责3232号楼和大空间营销,号楼和大空间营销, 即组织浙3、江投即组织浙江投 资者资者/ /民间资本介入项目销售文博堂约好了联盟外民间资本介入项目销售文博堂约好了联盟外 销的品牌公司温州百盈公司加入销售团队销的品牌公司温州百盈公司加入销售团队 , 但其外销团队须与开发商直接签订代理协议。但其外销团队须与开发商直接签订代理协议。 这样这样 才有可能在一个比较短的周期内去化项目,才有可能在一个比较短的周期内去化项目, 但其招但其招 商与回报同样要进行,商与回报同样要进行, 否则外地投资者绝不会购一否则外地投资者绝不会购一 个空壳商业物业!个空壳商业物业! 关于芜湖江城国际商业广场难题的破解方式关于芜湖江城国际商业广场难题的破解方式 三)开发商持有物业或自营物业:三)开发商持有物业或自营物业: 只招商只招商/ /前前5 5年不出售,只收取租金,或自营物业或商年不出售,只收取租金,或自营物业或商 家合作经营。再进行商业经营效益分成,但此方式,家合作经营。再
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