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房地产市场运作培训课件.ppt

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上传人：正*** 编号：173870 2021-08-17 168页 6.28MB

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1、房地产市场运作培训房地产市场运作培训 2 目目录录前言前言第一部分第一部分当前房地产形势分析当前房地产形势分析第二部分第二部分案例研讨案例研讨第三部分第三部分如何确定销售的目标如何确定销售的目标第四部分第四部分房地产企业全员营销体系房地产企业全员营销体系第五部分第五部分营销工作流程营销工作流程第六部分第六部分房地产全过程体验式营销管理房地产全过程体验式营销管理 3 前前言言触动触动房地产商为什么会遭到社会各界的反对房地产商为什么会遭到社会各界的反对反思反思我们为什么不能卖更便宜的房子我们为什么不能卖更便宜的房子我们的品牌为什么不能代表质优价廉我们的品牌为什么2、不能代表质优价廉转变转变如何转变形象和寻求突破如何转变形象和寻求突破品牌定位与产品定位如何进行品牌定位与产品定位如何进行 4 我们可以转变什么我们可以转变什么 1、定位。（售前）、定位。（售前） 2、价格。（开盘、新推或在售）、价格。（开盘、新推或在售） 3、配置。（售前、售中）、配置。（售前、售中） 4、时机。（开盘时机）、时机。（开盘时机） 5、客户积累。（工作方法）、客户积累。（工作方法） 6、服务。（品牌战略）、服务。（品牌战略）前前言言 5 本次培训的关键词本次培训的关键词树立清晰的目标树立清晰的目标不同的目标不同的结果不同的目标不同的结果树立江湖地位树立江湖地位传播的道3、具传播的道具树立核心记忆点树立核心记忆点让客户来让客户来树立核心卖点树立核心卖点让客户买让客户买营销营销给客户一个购买的理由给客户一个购买的理由营销系统的建立营销系统的建立带有策略的计划比什么带有策略的计划比什么都重要都重要前前言言 6 目目录录前言前言第一部分第一部分当前房地产形势分析当前房地产形势分析第二部分第二部分案例研讨案例研讨第三部分第三部分如何确定销售的目标如何确定销售的目标第四部分第四部分房地产企业全员营销体系房地产企业全员营销体系第五部分第五部分营销工作流程营销工作流程第六部分第六部分房地产全过程体验式营销管理房地产全过程体验式营销管理 7 1998 99-08年商品住宅销售额趋势图年商品住宅销售额趋势图 2008 1988 萌芽期萌芽期黄金发展期黄金发展期万科开始房地产业务亚洲金融危机爆发全球金融危机加剧 0 500

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