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培训课件

上传人：故事编号：171010 2021-08-10 60页 2.40MB

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1、培训内容简介 1 2 总目录总目录龙湖的特色营销龙湖的特色营销楼盘量化定价楼盘量化定价建筑风格建筑风格解读总图之“七剑”解读总图之“七剑” 03页 31页 39页 47页销售中心的布置销售中心的布置 50页龙湖的特色营销壹壹 3 4 （一）真正的全员营销和过程营销真正的全员营销和过程营销 1、邻座原则（内部客户、外部客户） 2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机 3、轮岗制度（三）后置营销后置营销（对于客户生命周期的管理） 1、客户定房到房屋交付前： 2、业主接房后：大的营销观大的营销观（二）前置营销前置营销（以终为始，一切尽在掌握） 1、营销部员工从拿地阶段就开2、始参与项目； 2、营销部内部的方案评审第一部分：第一部分：从数据看龙湖营销从数据看龙湖营销第二部分：从客户看龙湖营销第二部分：从客户看龙湖营销第三部分：从细节看龙湖营销第三部分：从细节看龙湖营销第四部分：组织架构于管理制度第四部分：组织架构于管理制度第五部分：龙湖特色的营销管理第五部分：龙湖特色的营销管理 5 一：从数据看龙湖营销一：从数据看龙湖营销指标体系指标体系集客集客签约签约 A A - - 结果指标：结果指标： B B - - 效率指标：效率指标： B2 B2 - - 万元集客数万元集客数 A2 A2 套均集客数套均集客数 B4 B4 - - 万元人工费签约额万元人工3、费签约额 B3 B3 - - 万元设施费签约额万元设施费签约额总体总体 A3 A3 - - 成交率成交率 B1 B1 - - 营销费效比营销费效比 A1 A1 - - 签约完成率签约完成率 “仗打的怎么样？” “弹药用的如何？” 营销的关键问题：怎样用尽可能少的“弹药”打尽可能大的“胜仗”营销的关键问题：怎样用尽可能少的“弹药”打尽可能大的“胜仗” ，也就是如何以更，也就是如何以更高的效率获取更大的收益高的效率获取更大的收益 6 7 8 9 10 11 12 二：从客户看龙湖营销二：从客户看龙湖营销客户一次完整看房过程必经的客户一次完整看房过程必经的5 5大接触点大接触点第第1 1接触点接触点进入项目领地进入项目领地第第2 2接触点接触点到达入口到达入口第第3 3接触点接触点进入进入售楼处售楼处第第4 4接触点接触点经过通道经过通道第第5 5接触点接触点参观展示区

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