房地产公司营销策划流程培训课件.ppt-地产文库

房地产公司营销策划流程培训课件.ppt

下载文档

培训课件

上传人：周萍编号：191118 2021-10-21 186页 21.90MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 186

下载文档

1、xxxx策划部内部培训教材策划部内部培训教材决胜之道xx营销策划实战（厦门）策划部（厦门）策划部问候好！很好！非常好！我们神采飞扬！ YES！YES！YES！会议纪律手机静音或关机; 不能交头接耳; 不能迟到; 不能未经许可接电话; 不能未经许可中途离场; 以上每项违反个人现场做10个俯卧撑，女士起立下蹲！小组风采展示前期市场调研项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划销售管理与策划执行完成销售整合营销传播传播修正目录目录 xx 前言前言：前言：当前市场形势下的营销战略思考当前市场形势下的营销战略思考 xx 一、中国房地产市场正从不成熟期向成熟2、期的过渡，激烈竞争在所难免，一、中国房地产市场正从不成熟期向成熟期的过渡，激烈竞争在所难免，我们必须思考自身的“相我们必须思考自身的“相对优势”对优势” 中国房地产真正意义上的高速发展不过这短短的不足20年的时间，那么在如此市场高速成长期的粗放经营下，我们提供什么，市场就会接受什么，在这个时期，消费者的需求层次比较低，主要以满足基本使用功能为主。但是，在今天市场已经从不成熟期逐步走向成熟，随着地产企业雨后春笋般涌现，竞争日趋激烈起来。如果我们还是保持固有的竞争心态，不愿去突破，那对我们而言“死亡和发展不过只在一线之间”。在这样一个时代，即中国房地产业逐步进入盈亏平衡3、点的时候，我们有责任开始思考自身的“相对优势”究竟是什么？这是企业制订发展战略的大事，是关乎在这样的调整过渡期，能否生存，并持续发展下去的问题。 xx 二、如何寻找“相对优势”？二、如何寻找“相对优势”？致力于“客户价值体系”的构建。致力于“客户价值体系”的构建。很多企业在制定发展战略的时候还是以 “我”为中心，或者说 “我以为”客户需要什么，我就定什么样的发展战略，却忽略了战略的核心源头客户。大家一定有这样的经验：对待一个普通住宅项目，多数人曾经都热衷于“人无我有、人有我优”的所谓竞争取胜之道，其实这种竞争模式本身充满矛盾：即客户价值与成本控制之间的矛盾，如果这样做极有可能花钱满足了客户假性需求而毫无意义，那我们怎样做才能使客户价值和成本控制取得双重突破，做到鱼和熊掌兼得呢？我们认为在当前这样一个市场竞争激烈的过渡期战术性的营销、策略性的成本控制

商业地产电子灯饰家私卖场开业庆典营销策划活动方案（共11套打包）商业地产电子灯饰家私卖场开业庆典营销策划活动方案（共11套打包）

下载