华联商厦商场开业庆典暨开业促销策划方案.doc-地产文库

华联商厦商场开业庆典暨开业促销策划方案.doc

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上传人：故事编号：169970 2021-08-07 2页 16KB

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1、华联商厦开业庆典暨开业促销策划案北京华联商厦第一家商场（阜成门店）自 1997 年 4 月 25 日开业以来，在北京百货商场中初步取得了一些影响。这种良好的态势也极大地鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的形象展现给世人，同时也努力在北京激烈的市场竞争中占有一席之地。因此北京华联商厦第二家商场石景山店于 1998 年 1 月 18 日试营业。背景分析：地理位置：北京华联商厦（石景山店）地处北京西部的石景山区，虽然紧临西安长安街，但该商场位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽方便，但属于“留车不留人”景况；商场背后永乐小区、鲁谷小区属新建小区，居住率只有 50%，商机人气先天2、不足。竞争商圈：石景山区商业相对市中心来讲，较为落后，本区只有一座同业态中型商场星座商场，但该商场离华联商厦（石景山店）仅两公里，且同处西长安街沿线，事实上必然要面临竞争。商业氛围：从现在的客观角度来看，当时 19951997 年可以说是国内零售行业“百货商场” 发展的黄金时期，百货商场可以说是开一家，火一家，但华联商厦（石景山）入市时适逢 “黄金期”低峰回落期，各种困难已初见端倪。当时，百货商场常见的促销手段“全场打折” 、 “买就送赠品”等促销活动也都普遍应用，已无特别新鲜感，无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。北京华联商厦（石景山店）经过紧锣密鼓筹备，同时3、为正式开业做好准备。该商场于 1998 年 1 月 18 日进行了试营业，主要是为磨合商场各个部门及相关环节，以便为今后正式开业打下良好的基础。同时的试营业期的组织了一些促销活动，如买 100 送 50，来就赠礼品、幸运转盘、欢喜抽奖等活动。正面效果：使华联商厦（石景山店）有了一个初步良好的印象，每天初步达到目标销售额；相对负面效果：当地居民顾客初步 “领教” 了商场促销的种种好处，但如以后再做类似活动，他们相对已失去 “新鲜感” ，无形当中增大的正式开业的惊奇度、惊爆度。北京华联商厦（石景山店）北京华联商厦（石景山店）地处北京石景山区，长安街西部南侧，经营面积 12000 平方米共分五层（一层：化妆品、鞋；二层：女士服装；三层：男士服装，四层：大小家电；五层：小吃广场）。特点：商场门前有一 5500 平方米的大广场。从以上各种背景分析情况可看，做好本

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