1、华联商厦开业庆典暨开业促销策划案 北京华联商厦第一家商场（阜成门店）自 1997 年 4 月 25 日开业以来，在北京百货商场 中初步取得了一些影响。 这种良好的态势也极大地鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的 形象展现给世人， 同时也努力在北京激烈的市场竞争中占有一席之地。 因此北京华联商厦第 二家商场石景山店于 1998 年 1 月 18 日试营业。 背景分析： 地理位置：北京华联商厦（石景山店）地处北京西部的石景山区，虽然紧临西安长安街，但 该商场位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽方便，但属于“留车不留人”景况；商场 背后永乐小区、鲁谷小区属新建小区，居住率只有 50%，商机人气先天
2、不足。 竞争商圈： 石景山区商业相对市中心来讲，较为落后，本区只有一座同业态中型商场星座商场，但 该商场离华联商厦（石景山店）仅两公里，且同处西长安街沿线，事实上必然要面临竞争。 商业氛围：从现在的客观角度来看，当时 19951997 年可以说是国内零售行业“百货商场” 发展的黄金时期， 百货商场可以说是开一家， 火一家， 但华联商厦 （石景山） 入市时适逢 “黄 金期”低峰回落期，各种困难已初见端倪。 当时，百货商场常见的促销手段“全场打折” 、 “买就送赠品”等促销活动也都普遍应用，已 无特别新鲜感，无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。北京华联商厦（石景山店） 经过紧锣密鼓筹备，同时
3、为正式开业做好准备。该商场于 1998 年 1 月 18 日进行了试营业， 主要是为磨合商场各个部门及相关环节， 以便为今后正式开业打下良好的基础。 同时的试营 业期的组织了一些促销活动，如买 100 送 50，来就赠礼品、幸运转盘、欢喜抽奖等活动。 正面效果：使华联商厦（石景山店）有了一个初步良好的印象，每天初步达到目标销售额； 相对负面效果： 当地居民顾客初步 “领教” 了商场促销的种种好处， 但如以后再做类似活动， 他们相对已失去 “新鲜感” ， 无形当中增大的正式开业的惊奇度、 惊爆度。 北京华联商厦 （石 景山店） 北京华联商厦（石景山店）地处北京石景山区，长安街西部南侧，经营面积 12000 平方米共 分五层（一层：化妆品、鞋；二层：女士服装；三层：男士服装，四层：大小家电；五层： 小吃广场） 。特点：商场门前有一 5500 平方米的大广场。从以上各种背景分析情况可看，做 好本
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