公园大道高层住宅叠加别墅整体营销案例分析报告.pdf-地产文库

公园大道高层住宅叠加别墅整体营销案例分析报告.pdf

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别墅营销

上传人：故事编号：169325 2021-08-05 40页 7.02MB

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1、2015iPrize大奖-最佳XX奖参选案例公园大道项目位于闵行马桥旗忠板块，随着城的建设，本项目已然成为区域规划发展的核心，区域配套也在逐渐完善中，项目价值不可估量。整个公园大道占地8.1万方，建筑面积在23万方，容积率2.4，绿化率35%，总户数为1976户，主要是由12幢高层和156套叠加别墅所组成。公园大道的高层产品在建筑风格由原先的自然现代风格，变革升级为北美风情，外立面上采用了米黄、灰色、砖红以及深红四种颜色所组成，多种颜色的混合使整个小区显得更加的活泼，具有冲击力而不失细节变化，这是一种亲和力极强的建筑表情，彰显家的温馨和雅致。整个社区的空间通过公园、南北轴线串联及入2、户庭院的景观打造错落有致的公园景观设计。公园、教育、商业、精工、物业，通过完善的建筑、精装体系，融合绿色智能科技，体系“以人为本”的理念。 2015iPrize大奖-最佳营销案例奖参选案例 1、城164地块产品与城167地块产品类似，但单价、总价短时间内大幅提升，量价同时要求下，需大量承价能力更强的客户？ 2、马路对面的绿地竞品，同类产品下，对方价格不动，我们客户面临严重分流？ 3、公共交通、区域商业等配套设施短板依旧明显，外区客户导入困难？ 4、续销多年，城在市场上确立的刚需大盘形象已树立固化，同时销售现场展示陈旧，如何短时间内树立更高的项目形象，跳脱区域，形成新的市场认知？ 5、地块3、入市初期，示范区展示面不够震撼，无法对客户形成冲击力？【面临的困境面临的困境】【我们赢在？我们赢在？】操盘专业执行客户实现客户五大认可区域认可项目认可产品认可感知认可时机认可打造闵行新中心 50万方大城嘉闵高架开通及规划公示三大学校配套造城3.0 一生之城教育之城智慧之城绿色之城强化社区景观价值提升 98平爆款户型包装匠心品质，产品提升销售现场展示大幅调整提升，工法展示间全新包装引入互联网企业嗒嗒巴士、家乐福班车整体市场火爆政府规划落地闵行区楼盘单价37000元嘉闵高架（莘松路联明路）工程于11月20日正式开通赢在操盘 1.阶段性调价，成功击垮多次到访客户，逼定成交； 2.周期性小步加推，利用加推信息进行客户邀约； 3.短期蓄客、集中爆破，开展企业夜团购赢在操盘【三大销售动作，圈住客户三

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