地产项目开盘前策划标准动作指引.pdf-地产文库

地产项目开盘前策划标准动作指引.pdf

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开盘认筹

上传人：故事编号：168487 2021-08-03 29页 2.30MB

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1、抗拒热爱接受融入没有绝对领导、没有甩手掌柜，每天都不一样！营销人管控费用执行客储全力以赴高效执行为标核准心化勤奋、创造、激情、德才兼备第一负责人方向决策者过程监控者责任承担者问题解决者策划做什么节点系统 4大工作要素沟通执行策略及预算推广及创作物料采购及管理包装体验自传播六大板块、科学客储客储及活动策略及预算推广及创作物料采购及管理包装体验自传播六大板块、科学客储客储及活动案名与预算是工作根本理清目标查询费率对应策略有效铺排牢记红线避免超标客储50% 四区特性策略及预算（首开目标*费率）*30% 展2、厅开放前15天筹备开盘前策略提报（费用预算发起前）摘牌立项开盘前45天展厅开放示范区开放开盘二次开盘开盘后2个月审报案名撰写筹备首次策略提报（首开目标*费率）*20% 确定目标立即上报（首开目标*费率）*50% 示范区开放前15天筹备策略及预算（非035项目）新项目费率考核：对新项目超开盘前累计费率且超年度预估费率的项目，总部将在项目开盘次月执行相关扣发。扣发周期：每季度执行1次，若季度内新项目能费率平衡（低于开盘预估费率/年度预估费率），则无需扣发。扣发原则：开盘累计实际推广费率超开盘整体审批费率，且季度累计执行费率超年度预估费率。扣发标准：按开盘整体审批费率3、，超出费率对应部分费用按3%进行扣发。扣发金额分配：区域营销总30%，项目营销负责人50 %，策划负责人15%，区域策略统筹5%。备注：1）若项目年底可以费率平衡，即推广执行费率低于年度推广预估费率，原已扣发金额可进行补发。 2）新项目开盘预估费率=（最后1期开盘前预算+截至最后1期预算前实际推广费用）/开盘预估销售目标；预算数据按最后1期预算数据计算，结算数据按台账计算。开盘冲刺期费用申请，很重要！少了不够用，多了不能用，费率不能低，费用不能高季度费用预算月度费用预算开盘后评估报告策略及预算（035项目）（首开目标*费率）*30% 展厅开放前15天筹备审报案名撰写筹备（首开目标*费率）*50% 确定目标立即上报开盘周期2 个月项目开盘周期2 个月项目分为2 期推广预算提报合并一期推广预算提报项目形象期推广预算：立项-示范区开放当天按1 次开盘

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