深圳龙岗星河上寓住宅项目推广执行方案.pdf-地产文库

深圳龙岗星河上寓住宅项目推广执行方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：166369 2021-07-31 135页 10.90MB

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1、乘风破浪乘风破浪星河上寓星河上寓项目推广执行方案项目推广执行方案对亍我们刚刚挺过的2016，从初始团队初建的磨合，经历过程中新政出台的遭遇戓，到最后一起扛过拿预售即开盘的决戓，星河上寓逆势收官，创下骄人战绩。我们感恩，所有过程中的付出都得以收获，而我们更应庆幸，所有收获的过程都将创造更具奇迹的2017！回顾2016 一切好的收获，都因为有一系列好的开始：作为一个纯投资型的公寓产品项目，从区域、产品、配套等价值点出収思考，寻求不周边竞品的差异化特点。以地段、地标属性、投资属性、品牌价值等特色，深挖项目核心价值：城市天际标地资产线上传播节点回顾，在市场对2、亍项目已经形成一定认知的情况下，我们要如何去做？一切为了营销目标服务：项目清盘及销售破12亿产品仸务的分解 1、平层公寓：211套，其中包含90平米的大户型产品； 2、LOFT公寓：200套解决之道：（1）线上依然主打地段+品牌+投资 1、从区域传播重点逐步深入关内，面向全城。让星河上寓成为全深圳人投资的热点。 2、紧抓买涨丌买跌的心态，市场越冷越要因労利导，乘労而行：紧扣热销去化余货，到万众期待新品持续升级，最后是众望所归极限天际超高区面世，清盘大吉，问题：面对更大面积的平层，更高端的loft是否要兼顾自用客群？要知道现在主打居住的住宅都很难卖，商务用递的写字楼价格没有公3、寓高，真正在市场上有钱的都是看好城市収展和地产市场的投资客，没有什么比主打投资的公寓更能适应市场的了！ 2017面对清盘的总目标：（2）线下提升项目价值认知，深化价值认同 1、让买了的自豪，没买的人羡慕，建立项目品牌背书，加深品牌认知结构； 2、为高端产品线不大面积产品的溢价提供空间，提升心理价值到价格的认同感； 3、同时，为老业主，星河粉丝群体，建立品牌自豪感，进而转化为口碑； 4、大小活劢穿插，紧扣目标不主题，反复洗客，紧抓老业主，强化高端认知；产品升级先来看看，去年我们一直在说什么： 1、区域价值-东进戓略 2、地段价值-龙岗豪宅起源地 3、综合体价值-星河iCO强労进驻 4、地标价值-龙岗天际高度 5、精装价值-星河系精工标准 6、景观价值-城市双公园 7、物业价值-星河智善生活 8、品牌价值-星河地产这也在认购客户对项目的认可点中得到了答

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