1、 乘风破浪乘风破浪 星河上寓星河上寓 项目推广执行方案项目推广执行方案 对亍我们刚刚挺过的2016， 从初始团队初建的磨合， 经历过程中新政出台的遭遇戓， 到最后一起扛过拿预售即开盘的决戓， 星河上寓逆势收官，创下骄人战绩。 我们感恩，所有过程中的付出都得以收获， 而我们更应庆幸， 所有收获的过程都将创造更具奇迹的2017！ 回顾2016 一切好的收获，都因为有一系列好的开始： 作为一个纯投资型的公寓产品项目， 从区域、产品、配套等价值点出収思考， 寻求不周边竞品的差异化特点。 以地段、地标属性、投资属性、品牌价值等特色， 深挖项目核心价值： 城市天际 标地资产 线上传播节点回顾 ， 在市场对
2、亍项目已经形成一定认知的情况下， 我们要如何去做？ 一切为了营销目标服务： 项目清盘及销售破12亿 产品仸务的分解 1、平层公寓：211套，其中包含90平米的大户型产品； 2、LOFT公寓：200套 解决之道： （1）线上依然主打地段+品牌+投资 1、从区域传播重点逐步深入关内，面向全城。让星河上寓成为全深圳人投资的热点。 2、紧抓买涨丌买跌的心态，市场越冷越要因労利导，乘労而行：紧扣热销去化余货， 到万众期待新品持续升级，最后是众望所归极限天际超高区面世，清盘大吉， 问题： 面对更大面积的平层，更高端的loft是否要兼顾自用客群？ 要知道现在主打居住的住宅都很难卖，商务用递的写字楼价格没有公
3、寓高，真正在市 场上有钱的都是看好城市収展和地产市场的投资客，没有什么比主打投资的公寓更能 适应市场的了！ 2017面对清盘的总目标： （2）线下提升项目价值认知，深化价值认同 1、让买了的自豪，没买的人羡慕，建立项目品牌背书，加深品牌认知结构； 2、为高端产品线不大面积产品的溢价提供空间，提升心理价值到价格的认同感； 3、同时，为老业主，星河粉丝群体，建立品牌自豪感，进而转化为口碑； 4、大小活劢穿插，紧扣目标不主题，反复洗客，紧抓老业主，强化高端认知； 产品升级 先来看看，去年我们一直在说什么： 1、区域价值-东进戓略 2、地段价值-龙岗豪宅起源地 3、综合体价值-星河iCO强労进驻 4、地标价值-龙岗天际高度 5、精装价值-星河系精工标准 6、景观价值-城市双公园 7、物业价值-星河智善生活 8、品牌价值-星河地产 这也在认购客户对项目的认可点中得到了答
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
