沈阳五矿弘园住宅项目互联网整合营销策略方案.pdf-地产文库

沈阳五矿弘园住宅项目互联网整合营销策略方案.pdf

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上传人：故事编号：166282 2021-07-30 107页 5.25MB

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1、沈阳五矿地产五矿弘园互联网整合营销规划（初步沟通版）目录对弘园项目的认识对弘园项目的认识在当前营销策略之下，智讯能帮到什么？在当前营销策略之下，智讯能帮到什么？另一种思考另一种思考 Part 1 Part 2 Part 3 对弘园项目的认识对弘园项目的认识 Part 1 初识宏园，印象深刻的，是当前面临的营销障碍初识宏园，印象深刻的，是当前面临的营销障碍当前策略中，对核心购买客群的分析：当前策略中，对核心购买客群的分析：核心客群为首置刚需人群：核心客群为首置刚需人群： * 入沈4年，市场对五矿品牌认知不足； * 同为高层，单价比区域高25%； * 去化要求比区域快3倍； * 销2、售量是区域平均值2倍；然而：购买支持点（产品价值体系）：属于共享资源，周边竞品同样具备五矿品牌价值并未彰显，不形成购买理由当前产品价值是否是刚需人群的强需求？然而，根据现有策略分析，刚需人群的购买关注点排序：本案的“商业、教育、景观” 卖点，处于最弱需求档。因此，我们对项目的整体营销策略，存有一定疑虑。刚需产品，定价是最大的策略，如果我们想抓当前客群，快速去化，提请慎重考虑当前定价策略！智讯建议：智讯建议：在当前营销策略之下，智讯能帮到什么？在当前营销策略之下，智讯能帮到什么？ Part 2 当前策略给出的解决之道：当前策略给出的解决之道： * 扩大客户基数，放眼全沈3、阳拓客；扩大客户基数，放眼全沈阳拓客； * 建立五矿品牌影响力；建立五矿品牌影响力； * 拔高项目形象；拔高项目形象；全民营销项目公关事件五矿品牌传播壹壹贰贰叁叁智讯互动能够配合哪些举措？智讯互动能够配合哪些举措？五矿品牌传播壹壹过于低调过于低调这是我们对五矿品牌的感叹。 “世界级的企业实力，地方级的品牌影响力” 品牌的核心价值，就是在消费者心中，建立“晕轮效应”：“晕轮效应”： “牌子很有名，东西应该还行。”“牌子很有名，东西应该还行。” 而在品牌建设过程中，本身也存在晕轮效应：而在品牌建设过程中，本身也存在晕轮效应：足球足球地产地产恒大恒大超市超市商业商业/住宅住宅华润华润万达万达电影电影综合体综合体建立五矿的品牌晕轮效应建立五矿的品牌晕轮效应中国中国五矿五矿五矿地产五矿地产五矿地产，需要借势“中国五矿”的世界500强品牌资产，而“中

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