沈阳五矿弘园住宅项目互联网整合营销策略方案.pdf
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沈阳五矿弘园住宅项目互联网整合营销策略方案.pdf
1、沈阳五矿地产五矿弘园 互联网整合营销规划 （初步沟通版） 目录 对弘园项目的认识对弘园项目的认识 在当前营销策略之下，智讯能帮到什么？在当前营销策略之下，智讯能帮到什么？ 另一种思考另一种思考 Part 1 Part 2 Part 3 对弘园项目的认识对弘园项目的认识 Part 1 初识宏园，印象深刻的，是当前面临的营销障碍初识宏园，印象深刻的，是当前面临的营销障碍 当前策略中，对核心购买客群的分析：当前策略中，对核心购买客群的分析： 核心客群为首置刚需人群：核心客群为首置刚需人群： * 入沈4年，市场对五矿品牌认知不足； * 同为高层，单价比区域高25%； * 去化要求比区域快3倍； * 销
2、售量是区域平均值2倍； 然而： 购买支持点（产品价值体系）： 属于共享资源，周边竞品同样具备 五矿品牌价值并未彰显，不形成购买理由 当前产品价值是否是刚需人群的强需求？ 然而，根据现有策略分析，刚需人群的购买关注点排序： 本案的“商业、教育、景观” 卖点，处于最弱需求档。 因此，我们对项目的整体营销策略，存有一定疑虑。 刚需产品，定价是最大的策略， 如果我们想抓当前客群，快速去化， 提请慎重考虑当前定价策略！ 智讯建议：智讯建议： 在当前营销策略之下，智讯能帮到什么？在当前营销策略之下，智讯能帮到什么？ Part 2 当前策略给出的解决之道：当前策略给出的解决之道： * 扩大客户基数，放眼全沈
3、阳拓客；扩大客户基数，放眼全沈阳拓客； * 建立五矿品牌影响力；建立五矿品牌影响力； * 拔高项目形象；拔高项目形象； 全民 营销 项目公关 事件 五矿品牌 传播 壹壹贰贰叁叁 智讯互动能够配合哪些举措？智讯互动能够配合哪些举措？ 五矿品牌 传播 壹壹 过于低调过于低调这是我们对五矿品牌的感叹。 “世界级的企业实力，地方级的品牌影响力” 品牌的核心价值，就是在消费者心中，建立“晕轮效应”：“晕轮效应”： “牌子很有名，东西应该还行。”“牌子很有名，东西应该还行。” 而在品牌建设过程中，本身也存在晕轮效应：而在品牌建设过程中，本身也存在晕轮效应： 足球足球 地产地产 恒大恒大 超市超市 商业商业/住宅住宅 华润华润万达万达 电影电影 综合体综合体 建立五矿的品牌晕轮效应建立五矿的品牌晕轮效应 中国中国 五矿五矿 五矿地产五矿地产 五矿地产，需要借势“中国五矿”的世界500强品牌资产， 而“中
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