房地产行业产业互联网公司诸葛找房事件化营销传播方案（30页）.pdf-地产文库

房地产行业产业互联网公司诸葛找房事件化营销传播方案（30页）.pdf

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上传人：大宝编号：85200 2021-04-07 30页 5.50MB

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1、事件化营销传播方案诸葛找房昌荣数字营销 2018 项目背景及营销目标项目背景： 1、品牌优势：首家找房比价平台，比报价、比中介费、比价格变化，实时抓取全网房源，进行聚合及清洗，过滤掉90%的虚假房源； 2、品牌问题：诸葛品牌影响力弱，C端用户量不足，对诸葛品牌认知度低； 3、品牌推广：2015年底成立，2016-2017年行业内深耕，2018年3月开始推广品牌。营销目标： 1、诸葛找房品牌推广，增强对C端用户的影响力，提升新用户注册及APP下载量； 2、提高在财经、金融、房产领域的品牌估值； 3、增进与财经、投资类媒体关系； 4、对诸葛找房查房价微信小程序进行推广。诸葛找房：找房2、比价，诸葛一下品牌 + 效果诸葛找房事件营销策略导入行业分析竞品分析 + 人群分析 = 营销策略诸葛找房事件营销策略导入S T AR 互联网企业市场格局搜索信息电商账户市场的变化第一战场第二战场第三战场第四战场商业模式演变两个核心公式商业模式演变消费者的变化移动房产服务市场的发展环境和竞争格局 58旗下安居客链家旗下贝壳我爱我家房天下史上最严调控政策下，中国房产市场交易量持续下滑；中国房产市场进入存量时代，二手房交易占比持续攀升；一线城市租房成本上升，用户的决策成本变高且更加焦虑；中国互联网进入存量时代，流量红利消失殆尽，市场3、竞争加剧；宏观环境流量趋紧，存量市场大于增量市场，用户决策将更加谨慎微观市场商业模式调整，垂直竞争变为平台竞争，各方努力满足新型态下的用户需求（挑战者）（领导者）（第二梯队跟随者）诸葛找房越垂直，越竞争；越平台，越垄断。根据互联网市场规律，未来只有头部平台可以获取主要流量，其余平台流量将萎缩；移动服务市场领导者：安居客传播节奏传播声量明星代言塑造品牌形象，不断提升品牌资产明星代言综艺广告植入视频贴片重要节点集中投入塑造品牌形象（维持行业领先地位）线下论坛活动移动服务市场挑战者：贝壳传播节奏传播声量大预算、大曝光的ALL IN 战略：线上线下核心媒体饱和打击，话题性事件持续发酵第一波高潮期第二波高潮期第三波高潮期产品导入期，市场关注度波动明显，传播声量依赖预算支撑（产品力相对于安居客没有明显优势，用户心智占领不成功）诸葛找房

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