明昇壹城豪宅推广策略提报方案.pdf-地产文库

明昇壹城豪宅推广策略提报方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：166261 2021-07-30 142页 4.50MB

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1、没有冒险的勇气就没有迷人的地方 2017明昇壹城推广策略提报金铠8师 18.6亿长沙第四，雨花第一几乎是尚东湾+魅力之城的总和两个快销大盘，业绩抵不过一个品质大盘这，并不科学? 很容易想到两个字：奇迹奇迹，总让人惊呼，但奇迹也总让人心悦诚服！ 50% 2016年内六区成交新建商品房，三居室接近50% 成交榜前6, 5个是豪宅盘二孩政策全面放开，大户型将成为新宠四房、五房，未来将成为更多买房人的选择。明昇壹城走在时代之前一期几乎没有90以下，没有三房以下户型以“改善”及“改善+”为主体，与市场需求趋势完全对位 “二孩政策”只是一个窗口根本是2、住房的周期性定律长沙房地产从2006年正式全面发展，以十年为周期大部分人到了该换房子的时间了金铠广告，明昇壹城专项市场摸底调查 20个客户样本调研客户年龄段主要集中于：30-45岁 16位客户为新长沙人，其中8位为外省回流现在居住及工作区域以河东区域为主所有调研客户，均属于有车客户全部预测2017年长沙房价为上涨状态典型客户采写1 尚美橱柜老板胡念先 48岁，到长沙15年，万家丽有4个店面 2个儿子，现居住于鸿达花园复式楼，购买红橡花园洋房一套客户语录： “两个崽的房子都安顿好了，我呢，就开始考虑进入带孙状态了” “别墅不是我买不起，而是不得买，都在城里，我一个人住得乡里做3、什么” “鸿达花园的房子，有点老哒，以前的老邻居搬走好多，现在都是出租户” “我就想社区大一点，花园、物业什么好点，邻里之间呢，能对话，能沟通” 典型客户采写2 金铠总裁老钟 37岁，2006年从深圳回到长沙 2008年购买东玺门92三居室，现在南山苏迪亚诺有套小联排客户语录： “南山的房子只有过年过节，要不寒暑假才会去住，大部分时间还是要在城里” “准备二孩，15年，离不开学校，在家门口的名校，这点很重要” “东玺门的房子太小，根本不实用，床只能放1米5的，其他东西都放不下” “准备买明昇壹城，洋房、平层都可以，社区够大，但人又要相对纯粹” 已婚，并已有小孩客户，有着强烈的换房需求推动性因素：原有住房，空间不够，在房间数量及实用性上已经不能满足现有需求小孩面临小学、初中等就读问题，原有住区没有优质教育资源原有小区环境、配套及邻里素质，与现有要求并不对应楼市上涨，加速激活改善

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