标杆房地产企业产品定价标准化研究报告.pdf-地产文库

标杆房地产企业产品定价标准化研究报告.pdf

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商业地产

上传人：故事编号：164091 2021-07-26 204页 18.87MB

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1、产品定价标准化营销丨心产品定价部 2 （摘牌后15日左右）开盘开盘收楼收楼 7.常销期4.广泛拓客期展厅开放展厅开放（摘牌后30日左右）（开盘前1个月）摘牌摘牌示范区开放示范区开放（开盘前15天左右） 5.硬广强拓期 3.前期渠道期 6.开盘期 2.品牌寻入期1.摘牌准备期（开盘前3天）（开盘后1周）产品及定价的相兰工作贯穿了营销标准化的 7丧阶段，16丧工作集群包，27丧工作节点营销标准化全流秳时间轴不工作节点营销体系标准化 3 1.2 【定案准备定案准备】(户型配比户型配比) （摘牌后15日左右）开盘开盘收楼收楼 7.常销期4.广泛拓客期展厅开放展厅开放 2、（摘牌后30日左右）（开盘前1个月）摘牌摘牌示范区开放示范区开放（开盘前15天左右） 4.9 【价格管理价格管理】 5.10 【价格策略制定价格策略制定】 1.3 【货量组织货量组织】 1.4 【示范区设置建议示范区设置建议】 1.5 【城市展厅方案报批城市展厅方案报批】 1.5 【城市展厅方案报批城市展厅方案报批】 6.1 【价格制定价格制定及执行及执行】 5.硬广强拓期 3.前期渠道期 6.开盘期 2.品牌寻入期1.摘牌准备期（开盘前3天）（开盘后1周） 2.2 【确定首期及后续货量开发节奏确定首期及后续货量开发节奏】 6.1 【价格制定及执行价格制定及执行】 4.8 【法律3、文书等对客户资料的制定法律文书等对客户资料的制定】 2.3 【首期首期一级计划开工图确认一级计划开工图确认】 7.1 【促销调促销调价价】 2.4【销售中心监控及音响系统方案销售中心监控及音响系统方案】 2.5【销售目标与预算申报销售目标与预算申报】 6.4 【开盘总结及后续策略开盘总结及后续策略】营销体系标准化三、示范匙设置觃范四、如何做好定价策略及制定目弽一、如何做好产品觃划事、货量匙交付标准一、如何好产品觃划？一、目前主要产品分类及介绉产品分类：别墅洋房挄层数: 多层、小高层、高层挄平面形状：工字型、板式（一字型）、王字型、风车型、U型超豪、双拼（坡地）、联体、四拼（层数划分为板房我司使用习惯划分，幵非建筑定义上的觃范划分) 6层 11层 18层 30层 6层戒以下：多层 7 11 ：小高层 1218：中高层 1930 ：高层一、目前主要

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