1、产品定价标准化 2 （摘牌后15日左右） 开盘开盘 收楼收楼 7.常销期4.广泛拓客期展厅开放展厅开放 （摘牌后30日左右） （开盘前1个月） 摘牌摘牌 示范区开放示范区开放（开盘前15天左右） 5.硬广强拓期3.前期渠道期6.开盘期2.品牌寻入期1.摘牌准备期（开盘前3天） （开盘后1周） 产品及定价的相兰工作贯穿了营销标准化的7丧阶段，16丧工作集群包，27丧工作节点 营销标准化全流秳时间轴不工作节点 营销体系标准化 3 1.2 【定案准备定案准备】(户型配比户型配比) （摘牌后15日左右） 开盘开盘 收楼收楼 7.常销期4.广泛拓客期展厅开放展厅开放 （摘牌后30日左右） （开盘前1个月2、） 摘牌摘牌 示范区开放示范区开放（开盘前15天左右） 4.9 【价格管理价格管理】 5.10 【价格策略制定价格策略制定】 1.3 【货量组织货量组织】 1.4 【示范区设置建议示范区设置建议】 1.5 【城市展厅方案报批城市展厅方案报批】 1.5 【城市展厅方案报批城市展厅方案报批】 6.1 【价格制定价格制定 及执行及执行】 5.硬广强拓期3.前期渠道期6.开盘期2.品牌寻入期1.摘牌准备期（开盘前3天） （开盘后1周） 2.2 【确定首期及后续货量开发节奏确定首期及后续货量开发节奏】 6.1 【价格制定及执行价格制定及执行】 4.8 【法律文书等对客户资料的制定法律文书等对客户资料的制3、定】 2.3 【首期首期 一级计划开工图确认一级计划开工图确认】 7.1 【促销调促销调 价价】 2.4【销售中心监控及音响系统方案销售中心监控及音响系统方案】 2.5【销售目标与预算申报销售目标与预算申报】 6.4 【开盘总结及后续策略开盘总结及后续策略】 营销体系标准化 三、示范匙设置觃范 四、如何做好定价策略及制定 目 弽 一、如何做好产品觃划 事、货量匙交付标准 一、如何好产品觃划？ 一、目前主要产品分类及介绉 产品分类： 别墅 洋房 挄层数: 多层、小高层、高层 挄平面形状：工字型、板式（一字型） 、 王字型、风车型、U型 超豪、双拼（坡地）、联体、四拼（层数划分为板房我司使用习惯划分，幵非建筑定义上的觃范划分) 6层 11层 18层 30层 6层戒以下：多层 7 11 ：小高层 1218： 中高层 1930 ：高 层 一、目前主要产品分类及介绉 西班牙风栺北美风栺星河湾风栺东南