房地产营销策略秘笈分享方案.ppt-地产文库

房地产营销策略秘笈分享方案.ppt

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上传人：故事编号：157475 2021-07-17 42页 208KB

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1、房地产营销策略秘笈房地产营销策略秘笈房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！通常房地产广告传播阶段的划分：预售期预售期开盘期开盘期强销期强销期热销期热销期保温期保温期清盘期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务： 1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售 2、形成热点形象雏形时间： 3个月时间： 1个月时间： 2个月时间： 23个月时间： 1218个月时间： 3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势 1.预热期 2.内部认购期 3.公开发售 4.热销期电视任务2、引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show 以旧换新集体购房 5.保温期 6.清盘期提升品牌形象策略思考策略思考 SP点式攻坚 PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：手段：现场、节假日、DM等作用：作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌3、形象，制造市场拉力手段手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、和式建筑、新加坡】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模

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