地产项目前期营销策略方案.pptx-地产文库

地产项目前期营销策略方案.pptx

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上传人：故事编号：157420 2021-07-17 22页 1.47MB

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1、XXXX项目前期项目前期营销营销策略策略 2 阶段营销计划阶段营销计划前期营销策略前期营销策略目目录录 3 本次提案要解决的问题本次提案要解决的问题理清前期营销框架体系，明确各环节工作及意义理清项目如何顺次推广的问题正常推广之外，如何开拓更多客户渠道新老客户在开盘前的保养方案如何验证客户认购诚意，配合推广逐步过滤意向客户 4 营销策略的指导思想营销策略的指导思想虚实结合虚实结合推广使客户认知、认同万科品牌、万科生活，进而购买情理结合情理结合客户保养使客户认可万科生活理念，促进销售持续发展持续发展推广与客户保养的互相支持，吸收新客户，稳定老客户 5 前期营销策略前期营2、销策略营销策略框架营销推广阶段划分团购拓展客户保养方案认购收款 6 营销推广营销推广项目认知认购促销认购促销认购收款团购拓展客户保养品牌认知产品认知服务认知开盘告知信息阶段性释放，增强品牌及产品认知，确保客户意向度，过滤意向客户公关活动与价值展示相结合提升美誉度和忠诚度过滤意向客户，验证客户诚意，稳定客户增加销售渠道，争取更多客源 6 6- -9 9月营销策略框架月营销策略框架 7 6 6- -9 9月项目推广阶段划分月项目推广阶段划分推广阶段划分推广阶段划分推广原则：推广线始终兼顾品牌与产品诉求，根据各个阶段所推广原则：推广线始终兼顾品牌与产品3、诉求，根据各个阶段所能提供的硬件支持，推广线将侧重某一信息点的宣传。能提供的硬件支持，推广线将侧重某一信息点的宣传。品牌认知：6月万科品牌、项目品牌全接触产品认知：7月产品户型、面积认知，圈定客群服务认知：8月居住品质、生活服务展示，给予信心开盘告知：9月现场开放，实景绽放，促成决心 8 团购拓展团购拓展渠道1：区政府机关、大型企业即将迁入本区域的企业单位针对高级管理层的点对点营销针对普通员工的巡展活动渠道2：网络业主论坛团购招募渠道3：网站及媒体团购招募 9 新老客户在开盘前的保养方案新老客户在开盘前的保养方案推广与渠道拓展层面与客户建立沟通客户保养环节日常维护活动类展示类信息类媒体推广万客会促销优惠网络维护电话跟踪进展告知生日祝贺宣传品邮寄销售进度工程进度销售中心沙盘模型示范单位客户联谊团购维护认购活动品牌生活展示开

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