卓联行德阳地产项目营销策略方案.pdf-地产文库

卓联行德阳地产项目营销策略方案.pdf

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上传人：故事编号：166778 2021-07-31 87页 10.23MB

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1、乘胜逐北独占鳌头德阳项目之营销策略案卓联行 2016.5 【卓联行观点】【卓联行观点】区域属于德阳的城北片区的核心区域，同时享受老城区的配套及新城区的未来规划，具备巨大发展潜力。项目虽然体量不大，但本身质素较高，各方面配套资源丰富，且区域竞争对手越来越少，可预见将形成良好的销售趋势，且理应在价格上实现区域内的全面超越。卓联行的价值，就是在保证项目合理消化速度的前提下，实现项目高价值和高利润的回报；由此，我们提出了此次报告的核心纲领：确保实现项目足价快销，名利双收。实现快销合理推售利市场形象地位建立客户群认同项目自身价值突破名市场形象地位建立 CHAPTER 12、名 2014.11 时隔28月降息 2015.02.05 时隔两年降准 03.01 降息 03.30 330新政出台：首套公积金贷款首付降至2成，二套商业房贷首付降至4成 04.20 年内第二次降准 05.11 年内第二次降息 06.28 第三次降息+定向降准 08.26 第四次降息 09.06 第四次降准 10.24 第五次降息降准 2016.02 202新政出台：首套商贷首付降至25%，二套商贷首付降至35% 公积金存款利率上调至1.5% 房地产契税、营业税调整 03.01 降准 03.25 商改住政策出台政策分析：受“降首付、降契税、降准”等多项政策利好及积压需求的释放影响，全国3、市场整体回暖。一线楼市量价齐升，部分城市上涨比例远高于市场正常水平。政策风向标 0 50 100 150 200 2012 2013 2014 2015 2012年-2015年德阳商品住宅供销情况供应（万）成交（万） 0 500 1000 1500 2000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年德阳月成交套数走势 3600 3800 4000 4200 4400 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年德阳商品住宅成交均价走势从历年德阳销售数据来看，德阳商品住宅成交在15年达到新的高位，供应逐年下降，后期可售面积越来越少，从15 年成交价格和套数来看，价格略有下降趋势，但成交套数稳步上升，呈现以价换量的形式，特别是政府连环降准降息之后，成交套数上升更加明显。本案预计9月入市，形势

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