房地产客户梳理方法方案.pdf-地产文库

房地产客户梳理方法方案.pdf

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上传人：故事编号：150475 2021-07-09 29页 1.79MB

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1、P1 客户梳理方法 2014.08 P2 开发标 O Objective bjective 标 1、培对划专员、划助理 2、标掌握客户梳理流并够按照流开展客户梳理工作掌握基于提有效来和来成交率客户梳理内容及梳理对熟掌握案场来来内容并够根据实情况独完成了客户数据取中常并了一应对方法。 P3 录一为什么做客户梳理二如何做客户梳理三如何取客户数据为什么做客户梳理 P5 为什么做客户梳理之前我们在上做很多事情营营销销道道具具筹筹备备节节点点活活动动方方案案制制定定我我很忙很忙！我们做么多事情是什么促标实现一为回款标 P6 客户是客户关注什么客户在哪客户抗性是2、什么客户满意点是什么客户有什么偏好明为什么做客户梳理回款标成交标价格估有效来标来成交率关点提有效来提升来成交率房客户主体客户梳理决客户梳理是指导合制定依据客户梳理工作于作整个 P7 如何做客户梳理应当如何做客户梳理 P8 录一为什么做客户梳理二如何做客户梳理三如何取客户数据 P9 如何做客户梳理 1.明客户梳理梳理不同梳理内容和梳理对也不同。 2.定客户梳理内容基信息、客户来源、径、业偏好。 3.定梳理对分段、分物业型来客户、来客户、客户、成交客户、来未成交客户、未成交客户。客户梳理流 P10 如何做客户梳理 1.提有效来2.提来成交3、率两大 P11 如何做客户梳理关客户核心关注点、客户来源、客户径主梳理内容 2.居住围 3.工作围 4.消场所 5.交径 6.习惯 7.径 1.核心关注点提有效来 1.指导核心卖点提炼; 2. 完成客户地图制指导推广合制定 3.完成渠效果估指导推广合优化。梳理对 1.在有大成交客户样本时应以成交客户为主 2.成交客户少时可对来客户分析可出意向客户分析 3.应区分产品型及推广段。分 P12 如何做客户梳理案例参-招商嘉珑原 - P13 如何做客户梳理关客户核心关注点、客户满意点和抗性点、客户求偏好主梳理内容提来成交率 1.指导核心卖点提炼及满意点放大; 2. 梳理客户抗性指导抗性应对措施制定 3.指导价格及推售制定和整。梳理对分 1.核心关注点 2.主满意点 3.主抗性点 4.团/楼栋偏好 5.户型偏好 6.楼层偏好 7.价格偏好 1.梳

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