新城璞樾系高端体验营造分享打造爆款售楼处方案.pdf-地产文库

新城璞樾系高端体验营造分享打造爆款售楼处方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：149671 2021-07-06 31页 4.32MB

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1、如何打造一个爆款售楼处璞樾系高端体验营造分享一、售楼处的趋势二、青浦项目:璞樾有门第三、时光艺术之廊的做法四、做法与实现的思考 Part1：既然是高端，就肯定不一样。有一有一本书叫：场景革命；本书叫：场景革命；有一种趋势有一种趋势，在表达用户思维在表达用户思维。客户认同的是我们的产品主张，而不只产品本身高端项目售楼处：三大目的，体验为王 WHY：为什么打造？销售洗脑传播锐点圈层转发 1 2 3 高端项目要产生溢价，必须通过产品主张赢得客户认同然后才是产品利益点打动。打造一个爆款售楼处，非常规主题概念洗脑，2、非常规卖点陈述，提升顾客价格预期；移动互联网时代，任何触点都能形成传播话题点。打造非常规售楼处，让线下场景成为线上传播道具，从业内到客户形成自传播，节约营销成本，达成差异化传播效果。高端项目营销，客户群相对较窄，彼此联系更紧密打造非常规售楼处强化产品与服务体验，超出客户预期，引发高端客户圈层议论话题，形成口碑效应。企划目的客户反馈情绪点记忆点转发点有种有料有趣 WHY：为什么打造？最好的售楼处一定是最不像售楼处的售楼处？瑞虹新城悦庭地脉价值及艺术馆莱蒙中央公寓猫屎咖啡馆万科杭宸书店阳光城滨江悦家族私宴中心成都麓湖艺展中心3、华章社区影院概念？噱头？客户价值点？为”不像”而”不像”？全中国最孤独的图书馆阿那亚神盘极其普通的产品 2012年亿城股份卖给海航/形成“阿那亚现象”。操盘核心策略： .把眼前的事做到极致，下一步的美好自然就会呈现阿那亚确实有着某种特殊的灵性，我们就是要把自己的情怀，梦想和对生活的理解，通过阿那亚与喜欢美好的同道人分享；销售物料执行：通过孤独图书馆甄别客户/极致有两层意思：1）共建做到极致 2）把对客户的好做到极致初衷不能算计并一以贯之你不做到极致，就骚不到客户的痒处，客户就没有回应。 WHY：为什么打造？第一阵：品牌理念宣导案例：翠湖天地4期隽荟展厅/奢侈艺术馆（单向封闭动线）将产品的硬装风格直接展现在展厅，并通过非常细节的匠心故事体现瑞安在产品设计上的极致，营造极致的可体验感。 1）翠湖天地就是新天地，瑞安整体规划150万方 2）瑞安全国范围的内整体规划

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