新城璞樾系高端体验营造分享打造爆款售楼处方案.pdf
-
资源ID：149671
资源大小：4.32MB
全文页数：31页
-
资源格式：
PDF
下载积分：
20金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
新城璞樾系高端体验营造分享打造爆款售楼处方案.pdf
1、如何打造一个爆款售楼处 璞 樾 系 高 端 体 验 营 造 分 享 一、售楼处的趋势 二、青浦项目:璞樾有门第 三、时光艺术之廊的做法 四、做法与实现的思考 Part1：既然是高端，就肯定不一样。 有 一有 一 本 书 叫 ： 场 景 革 命 ；本 书 叫 ： 场 景 革 命 ； 有一种趋势有一种趋势，在表达用户思维在表达用户思维。 客户认同的是我们的产品主张，而不只产品本身 高端项目售楼处：三大目的，体验为王 WHY：为什么打造？ 销售洗脑 传播锐点 圈层转发 1 2 3 高端项目要产生溢价， 必须通过产品主张赢得客户认同 然后才是产品利益点打动。 打造一个爆款售楼处， 非常规主题概念洗脑，
2、 非常规卖点陈述， 提升顾客价格预期； 移动互联网时代， 任何触点都能形成传播话题点。 打造非常规售楼处， 让线下场景成为线上传播道具， 从业内到客户形成自传播， 节约营销成本， 达成差异化传播效果。 高端项目营销， 客户群相对较窄，彼此联系更紧密 打造非常规售楼处 强化产品与服务体验， 超出客户预期， 引发高端客户圈层议论话题， 形成口碑效应。 企 划 目 的 客 户 反 馈 情绪点 记忆点 转发点 有种 有料 有趣 WHY：为什么打造？ 最好的售楼处 一定是最不像售楼处的售楼处？ 瑞虹新城悦庭地脉价值及艺术馆 莱蒙中央公寓猫屎咖啡馆 万科杭宸书店 阳光城滨江悦家族私宴中心 成都麓湖艺展中心
3、 华章社区影院 概念？噱头？客户价值点？为”不像”而”不像”？ 全中国最孤独的图书馆 阿那亚神盘 极其普通的产品 2012年亿城股份卖给海航/形成“阿那亚现象”。 操盘核心策略： .把眼前的事做到极致，下一步的美好自然就会呈现 阿那亚确实有着某种特殊的灵性，我们就是要把自己的情怀，梦想和对生活的理解，通过阿那亚与喜欢美好的同道人分享； 销售物料执行： 通过孤独图书馆甄别客户/极致有两层意思：1）共建做到极致 2）把对客户的好做到极致 初衷不能算计并一以贯之 你不做到极致，就骚不到客户的痒处，客户就没有回应。 WHY：为什么打造？ 第一阵：品牌理念宣导 案例：翠湖天地4期隽荟展厅/奢侈艺术馆 （单向封闭动线） 将产品的硬装风格直接展现在展厅，并通过非常细节的匠心故事 体现瑞安在产品设计上的极致，营造极致的可体验感。 1）翠湖天地就是新天地，瑞安整体规划150万方 2）瑞安全国范围的内整体规划
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
