金域蓝湾二期住宅项目整合推广策略（29页）.ppt-地产文库

金域蓝湾二期住宅项目整合推广策略（29页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：147334 2021-06-30 29页 3.21MB

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1、2004.1 BIRTHIDEA博思堂广告 1 金域蓝湾二期金域蓝湾二期整合推广策略整合推广策略 Integrated Promotion StrategyIntegrated Promotion Strategy 有效歼击有效歼击 2004.1 BIRTHIDEA博思堂广告 2 发现有效客户发现有效客户发现有效传播发现有效传播策略核心一个不食人间烟火的仙女一个不食人间烟火的仙女一个下凡的仙女一个下凡的仙女一个比喻 2004.1 BIRTHIDEA博思堂广告 3 一、为什么是有效歼击？一、为什么是有效歼击？ 1、从品牌来看，金域蓝湾是“江河湖渠海”计划的先锋作品，在业界受到极大关注2、，成为地产的创新典范；现在项目品牌知名度及认知度都挺高，但还需要提升品牌的体验性，从生活角度丰富品牌内涵，而这一切是需要通过推广去实现； 2、从销售来看，金域蓝湾二期已销售60%，进入中尾盘销售阶段，属于销售的一个危险期，需要更有效进行市场攻击，促成最后的销售任务； 3、从产品来看，二期余房的素质及面积也会有对成交产生致命影响，149平方米总价较高，面对将高端群体，6、7号楼存量较大，且西向海景较为单调，因而对销售的压力更大，需要有更强势及更有针对性的配合。判断这将是一场硬仗，必须以有效的策略、有效的这将是一场硬仗，必须以有效的策略、有效的SP、有效的诉求点、有效的表现来实现有效3、有效的诉求点、有效的表现来实现有效的打击！的打击！ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂广告 4 二、如何进行有效歼击？二、如何进行有效歼击？再思考客户群再思考 SP再思考广告再思考主力一定在主力一定在30岁以下吗？岁以下吗？活动做得少吗？活动做得少吗？广告还有新做法吗？广告还有新做法吗？ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂广告 5 三、客户群再思考三、客户群再思考成交客户分析调查报告数据 30岁以下的占岁以下的占45.1%；首次置业；首次置业62% 他们是我们的目标消费群发现新的客户群但他们数量可能有限可能已被充分挖掘 30-50岁的消费群体是否岁的消费群体是否可以进入我们的视野？可以进入我们的视野？ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂广告 6 四、四、SP再思考再思考活动活动展会选撷：展会选撷： 1、海上油轮 2、宝马车展 3、奥迪星

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