苏州金阊新城楼盘项目营销策划提案（66页）.ppt-地产文库

苏州金阊新城楼盘项目营销策划提案（66页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：146030 2021-06-25 63页 8.12MB

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1、苏州金阊新城项目营销策划提案本次报告汇报的结构内容目标目标挑战和机会挑战和机会市场竞争格局市场竞争格局价值构建价值构建 1 目标下的市场挑战目标下的市场挑战客户锁定客户锁定 2 目标下的客户占位目标下的客户占位我们如何引爆我们如何引爆 3 目标下的营销突破目标下的营销突破 4 项目商业建议项目商业建议 3 销售目标销售目标完全超越现有市场，速度为王实现完全超越现有市场，速度为王实现年度回款最大化，并实现对区域内项目的溢价。年度回款最大化，并实现对区域内项目的溢价。长期目标：长期目标：开盘之后的15个月内，去化全部2504套月均去化167套。短期目标：短期目标：20112、年10月份入市，开盘售罄5万方开盘售500余套，4-5个月内要达到约6000批客户积累量。目标解析目标解析价格目标：价格目标：保证住宅清盘和年度回款最大化前提下，价格要实现对周边项目的品牌溢价出货第一，品牌强化，量价齐飞 4 品牌目标品牌目标苏州高端项目全面开花之后的转型之作，苏州高端项目全面开花之后的转型之作，进一步巩固品牌影响力，进军苏州北部区域的首个项目。进一步巩固品牌影响力，进军苏州北部区域的首个项目。中粮本岸别墅 1000万/套国际广场公寓、商业 22000元/平米金色家园公寓、商业 17000元/平米新都会综合体别墅400万/套长风项目公寓、别3、墅 18000元/平米尚玲珑公寓 22000元/平米本案：刚需型产品本项目规划指标：本项目规划指标：总占地面积：9.91万平方总可售面积：24.79万平方容积率：2.5 建筑密度：25% 住宅共计：14栋高层车位：1：0.8 5 销售目标的市场思考销售目标的市场思考 1515个月销售完成，去化全部个月销售完成，去化全部25042504套月均去化套月均去化167167套。套。 1010月开盘售罄月开盘售罄500500余套，余套，4 4- -5 5个月内达到约个月内达到约60006000批客户积累量。批客户积累量。近期销售速度较好高层项目参考：近期销售速度较好高层项目参考：开盘平均销售率为开盘平均销售率为60%左右左右,月均平均销月均平均销售速度为售速度为100套左右套左右. 项目项目在售户在售户型（）型（）均均价价 ( (元元

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