1、世联世联社区商业顾问业务社区商业顾问业务 2006-5-16 社区商业项目必须关注的问题社区商业项目必须关注的问题 Question 世联认为成功的社区商业项目必须关注的世联认为成功的社区商业项目必须关注的 关键问题关键问题 1.1.区域商业市场分析区域商业市场分析 核心要点核心要点 1.1 区域在城市中的占位 1.2 区域特征和性质 1.3 区域商业市场特征 1.4 区域人群数量及消费特征分析 2. 2. 社区商业与项目整社区商业与项目整 体的关系体的关系 2.1 开发商的企业战略 2.2 短期现金流与长期收益的关系 2.3 商业与项目整体的关系 3. 3. 项目开发策略及产项目开发策略及产2、 品策略品策略 3.1 项目整体市场定位及商业市场定位 3.2 商业规模确定 3.3 社区商业在社区中的位置 3.4 客户定位 4.4.社区商业营销策略社区商业营销策略 4.1 产品形象主题的确立 4.2 启动营销策略 4.3 渠道策略 4.4 关键事件及设施营销 4.5 公共关系营销 4.6 定价策略 世联模块社区商业顾问服务的世联模块社区商业顾问服务的业务主线及业务主线及 其核心研究内容其核心研究内容 宏观经济与区域规划研究 本项目整体定位及住宅部分定位研究 客户调研与客户需求分析 地块价值研究 相关案例借鉴（类似社区商业项目） 社区商业发展战略及定位研究 社区商业物业发展建议 经济评价 3、项目定位项目定位 营销策略营销策略 消费者价值取向研究 项目卖点整合与营销SWOT分析 价格策略研究 营销总策略研究 世联社区商业业世联社区商业业 务研究内容务研究内容 世联对社区商业项目的理解及观点世联对社区商业项目的理解及观点 Opinion 社区商业概念社区商业概念 社区商业是一种以社区商业是一种以社区范围内社区范围内的居民为服务对象的居民为服务对象, ,以便民、以便民、 利民利民, ,满足和促进居民综合消费为目标的满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业属地型商业。 社区商业是城市商业空间中的一个重要层次,它是相对于城市中心 区商业、区域型商业和邻里型商业而言的,其在规模大小、提供的 商品种类、服务的商圈范围等方面都界于区域型商业和邻里型商业 之间。 社区商业的基本功能包括满足社区居民的购物需求、服务需求、 休闲娱乐需求等。 本报告是严格保密的。 商商 业业 规规 模模 适适 度度