破解长沙泊富国际广场城市综合体难题（7页）.docx-地产文库

破解长沙泊富国际广场城市综合体难题（7页）.docx

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上传人：儒*** 编号：140375 2021-06-07 7页 2.11MB

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1、破解长沙泊富国际广场城市综合体难题杨宝民先生为湖南出版集团讲授综合体课程宋恒明 2012 年 5 月 18 日应湖南大学培训中心邀请，清华大学国际商业地产运营班客座教授，深圳新摩尔商业管理公司总经理杨宝民先生为湖南出版集团提供内部培训，重点指导长沙泊富国际广场，与湖南出版集团下属长沙泊富国际广场的开发公司吴庆元董事长进行了亲切友好的交流。杨宝民教授和湖南出版集团培训学员合影湖南大学培训中心程媛老师和湖南出版集团人力资源部为本次培训做了精心安排，在培训之前杨宝民先生带领助手提前到项目现场调研，重点了解项目面临的招商和装修设计等面临的实际问题，确定了重点讲授综合体盈利模式、购物中2、心视觉形象和装修设计衔接、招商和自营结合、大型招商活动和开业活动的专题策划讲授内容，力求具有系统性和针对性。这次培训不仅指导了长沙泊富综合体项目，而且对张家界等地级城市综合体的盈利模式也进行了深度交流。对长沙泊富国际广场的建议如下：一、科学确定产品定位选择优质客户资源由于占地面积的限制模型中明显不够合理，写字楼和公寓可销售物业面积太少，导致商业经营风险过大，因此必须销售部分商业。可以通过销售获取的合理利润。再投入到商业经营中。248 米高度写字楼需要重点面向世界 500 强和国内企业总部，重点服务长沙周边城市，发挥长沙 CBD 作用。长沙泊富广场位置项目 150 米高3、度的公寓，建议作为 SOHO 定位，可以参考深圳三九集团开发的成功案例丹枫白露投资性公寓。项目主要规划数据如下：项目指标/万净用地面积 3.9 综合容积率 6.6 总建筑面积 28.6 写字楼 8.6 商务公寓 4.1 商业街 1.5 购物中心 3.6 超市 1.6 车位 1328 个二、长沙泊富国际广场商业定位与招商目标的确定一个明确主题特色才可能生存，在长沙商业物业严重过剩的时代，必须有明显优势才能立足。高档品牌已经有美美百货，正在建设的湘江路华远项目将引进青岛海信广场也将有大量高档品牌。由于泊富广场项目缺乏高档酒店，因此，建议本项目服务白领顾客为主，金领顾客为辅。前两年适合做国际二线和国内一线品牌为主，少量引进国际一线高档品牌(条件苛刻，部分要求送装修)，待两年后经营成熟后扩大，国际一线品牌经营面积。主力店：偏向妇女儿童专业百货更为恰当。档次上和深圳华强北

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