商业地产公司跨区域发展规模分析（34页）.docx-地产文库

商业地产公司跨区域发展规模分析（34页）.docx

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上传人：儒*** 编号：139418 2021-06-04 34页 73.57KB

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1、万达商业地产跨区域发展规模分析万达商业地产跨区域发展规模分析第一，商业地产以租为主，严格的说就是只租不售。第一，商业地产以租为主，严格的说就是只租不售。商业地产的目标是做商业为主的目的性的地产投资方式，不是做房地产销售。这种性质决定了这个项目是需要一个长期的市场培育期，是需要长期的收益获得稳定效益的项目。不能搞短期利益，万达集团做了 15 个购物中心，已经开业了 12 个，其中 11 个项目是销售，销售以后出现了什么问题？其中 4 个没有问题，7 个有问题。存在什么问题？销售给小业主的时候，尽管我们在法律上、合同上制定得非常严格，我们只负责一次性招商，与租户签约。但是我们2、中国十几个城市销售商业地产的时候，发现一个问题，购买商铺的业主，80是投资客户，这一点是出乎我的意料的，原先我们做的市场调查，基本上是 50是用户，50是投资者，我认为这样好，事实不是这样的， 80是投资客户，他们的目标是投资，靠投资赚钱。因为我们有订单地产的概念，有了很多的主力店在里面组合，之后再卖小店铺，比较吸引注意力，而且我们的价格也比较高，小业主购买了以后，相当多的业主和租户进去以后，收不到合理的回报就跑掉了。我们认为任何一个商业项目，需要二、三年，一年的市场培育期。小租户，是没有培育市场的心态和能力的。商铺不好，就跑了，签约三、五年租约是没有用的，小业主不承担3、赔偿的培育责任。客户走了以后，业主就与我们打官司，他们就与我们打官司，但是我们是销售商铺给小业主，并不负责出租。这些业主就挂横幅甚至到我们的办公室闹事。如果万达不是一个品牌企业，如果万达不是以商业地产作为支柱企业，我们就不会管他们。作为有 16 年发展的品牌，我们要以商业作为长久发展目标的支柱企业我们就要负责。例如沈阳，卖了 320 户，最后一户一户的谈判，回租了 280 户，还有 40 户没有谈妥。回收的商铺给主力店进行经营。主力店经营就是十几年，但是商铺每年要有差额，价格是不断上升的，这个差额怎么办，由万达来贴钱。如果把全部小店铺销售就很难保证经营的整体性和有效性，很难保证商场持续的经营下去，即使有了，也是碰巧。我们也有一些项目很好，例如南京、青岛也很好，全卖了。我们的销售有的时候将全部的投资都赚回来了。地点和商圈是不同的，我们的有一个物业是新街口，南京的新街

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