1、平顶山贸易广场行销操盘实录平顶山贸易广场行销操盘实录 平顶山贸易广场占地 260 亩，三层连体待售商铺 1200 余套，是平顶山市建市以来面积最大 的商业性建筑，如果策划成功，不仅能一举塑造出开发商的美誉度来,而且投资者们亦将获 利匪浅，整个平顶山的商业格局都有可能被打破重写,并形成新的商业文化。而对平顶山和 平顶山的消费者也是一场全新的冲击。市场、消费者、投资者、经营者以及开发商和代理 商，这就是该项目所强调的全赢。 全赢是最终目标，要达到目标则需要扎扎实实细致精确的工作。而准确的市场调研是迈向 成功的第一步。就如战斗中搜集一切价值情报，精确定位敌军坐标，从而展开有效攻击一 样。也正如孙子兵2、法所云：知己知彼，方能百战不殆。事不宜迟，项目调研组人马又一次 奔赴市场前线。我们深信，运用公司十余年实践总结提炼出的一套独创的区域调研模式的 摸排调查后，一定能在市场中找到项目成功的突破口。 一个月后，两大包资料被运回了总部，公司项目组立即进入紧急工作状态。连夜梳理、分 析、判断。最后归纳出的调研报告虽然只有几十页。但却足以令我们喜忧参半,甚或大吃一 惊： 喜的是在 2002 年上半年，自国务院颁布的储蓄实名制实行以后，平顶山掀起了前所未有的 房产抢购风潮，据调查表明：40%的抢购业户为隐性收入者和富有的个体老板，他们抢购 房产的目的是投资，但大多数的投资者都投资了住宅。而对于商铺这种投资回3、报率高的投 资行业还尚未被认可。 恰恰这看似劣势的市场空白犹如远方隐约的灯光，给我们带来了一些希望，设法把这片处 女地开发成无穷的宝藏也成了项目的一线生机。忧的是整个城市商业气氛淡薄,比如前面所 提到的小商品城现在已是商去屋空,一蹶不振；还有地处繁华地段的商贸广场，虽 然居于平顶山最旺的商业中心区，但卖出率却是极低，并且在为数不多的购房者中自经营 户就占了多数；另两处汽配城和商贸城也因为种种原因导致租者多买者少。以此 反观我们的项目就更让人有雪上加霜的感觉:平顶山贸易广场，离市区有十几里的路程位置 偏僻，甚至周围二百米范围内非常的荒凉。而在房产投资上最为重视、也是一致公认的一 是地理位置，二是地理位置，三还是地理位置。地理位置相对来说决定了一个房地产项目 的成败，但是恰恰这个项目最大的劣势就是地理位置。 烽火已起而狼烟未熄的中原战场，天时，地利我们都不具备，唯有客户的充分信任，给予 我们些