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上传人：合*** 编号：135275 2021-05-24 21页 241.50KB

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1、商业地产商业招商策划书商业地产商业招商策划书目目录录商商商业业业招招招商商商概概概括括括 . 1 招招招商商商策策策略略略 . 3 大型商业物业招商策略 . 3 本本本案案案场场场分分分析析析（（X X XX X X 国国国际际际广广广场场场） . 7 优势 8 弱势 9 机遇 9 本本本案案案招招招商商商策策策划划划方方方案案案 . 9 一、招商原则 . 9 二、招商策略 . 9 三、品牌形象定位 . 9 四、实施方案（分割出租） . 10 五、商场布局 . 10 六、人员配备计划： . 11 七、招商人员岗位职责 . 11 八、商场租金预测 . 13 周边租金调查 13 2、本本本公公公司司司推推推荐荐荐方方方案案案 . 17 后后后续续续：商商商场场场招招招商商商管管管理理理 . 18 招招招商商商管管管理理理原原原则则则 . 18 商业招商概括商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省” （“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人3、员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理 1 人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识

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