1、运运营营方方案案 2024年年7月月(预预备备期期)推广策略(打造热销单易引流，形成网站访问的用户基数及自然流量，形成良性循环)打造爆款单品1-3个，月销量3060个销销售售额额月销售额(不含运费)单位:元25,000日销售额(不含运费)单位:元833运运营营数数据据日流量(UV)926(1)月订单数417(2)日订单数14(3)转化率1.5%(4)客单价60流流量量分分析析每日流量总额(UV)926(1)店铺每日自然流量(自然搜索、类目为主)150-300(2)店铺其他的流量(每日获取流量-每日自然流量)776流流量量获获取取与与投投放放免费流量(UV)359(1)自然流量(产品标题的关键字2、优化)产品的标题优化非常重要，需要借助统计工具，不断的动态优化;风格服饰在“宝贝标题”有很大问题，例:标题没有品牌英文和中文名，用户很难搜索到公司产品，并且不利于树立品牌;关键词堆砌较严重:海宝的自然搜索是用户进入网站非常重要的入口(2)VIP，淘金币，天天特价，试用中心以上是一些中、小商家主流的获取免费流量的方式，需要配备专人和海宝小二沟通，最大限度获取免费资源;该资源申请商家较多，具有一定的不可控性;需与小二建立良好的合作关系(3)聚划算，金牌秒杀以上是有一定实力商家主流的获取免费流量的方式，需要配备专人和淘宝小二沟通，最大限度获取免费资源;该资源申请商家较多，具有一定的不可控性;需与小二3、建立良好的合作关系(4)画报西报是一种非常好的免费资源，通过申请账号可免费发公司的产品图，流量比较可观，一般商家未重视该入口;(5)帮派、微博宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地;如果能策划一些活动，用户群反应强烈，会形成可观的免费流量，并促销成交;需配备专人负责(6)旺旺群建立专属的企业旺旺群，并维护;同时加入企业产品类目的小二群(有很多)，与小二建议良好关系，有很多的免费资源可以通过这边获取（7)免费的专题活动小二会挖掘一些有发展潜力的商家联系，推广上一些专题活动;建议:与小二建议良好关系，保持沟通(加入旺旺群)(8)商家间合作可通过交换友情链接或者在店铺显要位置联合促销，相互推荐。该模式4、需挖掘与公司产品互补或人群相似的商家，商谈合作获取流量工作重点(1)标题关键 (1)直通车 (1)直通车字 (1)直通车 (2)VIP，淘金币，(2)VIP，淘金币，天 (1)直通车(2)直通车 (2)金牌秒杀 天天特价 天特价 (2)VIP，淘金币，天 (1)直通车(3)VIP，淘金 (3)VIP,淘金币,天 (3)金牌秒杀 (3)聚划算 天特价，试用中心 (2)试用中心天特价，试用中心 (4)免费专题活动 (4)免费专题活动 (3)帮派、微博 (3)帮派，微博(5)商家间合作 (5)商家间合作根据每月所需获取流量UV，寻找合适的的免费合作渠道(做好合作渠道的进展表，随时跟踪上线情况)，然后5、评估流量情况是否达到销售量及销售额，优先在主流免费流量项目中拓展，其次是调整收费的投放。付费流量(UV)417(1)直通车(元/月)(按平均点击0.8元)10,000(2)钻石展位(元/月)(3)麦霸(元/月)(4)会员关系营销(元/月)(例:手机短信)2,000 2,000(5)公关费用及其他合作(元/月)1,000 2,000 1,000(6)淘宝客操作重点是把产品线有竞争力的产品重点推荐给淘宝客，设置合理的金。该工作可贯穿整个阶段。流流量量获获取取与与投投放放(7)团购因免费流量获取有不确定性，因此团购对完成月度销售额有补充作用。短期内产品出货量大，对短期聚焦品牌知名度有很大作用，操作得6、当产品有一定的利润空间。总总结结*以上数据按照一定的公式推算得出，具体操作时需灵活应用。特别涉及到客单价、转化率、流量等关键数据，营销人员需快速调整方案。1、该段时间的重点工作:进入初期”网站建设”，包括用户体验，购物流程等问题;发展初期“营销推广”，包括流量及转化率、二跳率PV及UV等。解决网站自然流量、转什率低等关键性问题，摆脱完全依靠付费方式的单一推广方式，完成一定量的客户群的积累2、免费流量的获取需要团队成员熟悉淘宝的操作方式，与淘宝小二的沟通非常重要，业务熟练、积极主动是关键;同时要评估免费活动流量值及展示天数，预测销量及销售额3、店铺的运营不是简单的付费获取流量(推广费用仅能解决部7、分的流量)，现阶段看更多的流量获取需要营销人员通过不同的方式获取，从这个角度看团队的建设尤其重要获取全网方案PPT请关注公众号：何策网/客服溦信：1024780 /网站：8月月9月月10月月打造爆款单品1-3个，月销量200个以上-直通车加大-引力魔方加大-淘宝活动申报(天天特价等)打造爆款单品1-3个.月销量300个以上-直通车加大-引力魔方加大淘实沃动由场(天天特价、金牌秒杀、淘消意等)-团购打造增款单品1-3个，月销量600个直通车加大-引力魔方加大-淘宝活动申报(聚划算，淘满意、天天特价等)-团购100,000300,000300,0003,33310,00010,0002,0834,8、0004,0001,2503,0003,000421001002.0%2.5%2.5%801001002,0834,0004,000300500500-7507501,0001,7833,5003,2501,1582,2502,000 2024年年产品的标题优化非常重要，需要借助统计工具，不断的动态优化;风格服饰在“宝贝标题”有很大问题，例:标题没有品牌英文和中文名，用户很难搜索到公司产品，并且不利于树立品牌;关键词堆砌较严重:海宝的自然搜索是用户进入网站非常重要的入口以上是一些中、小商家主流的获取免费流量的方式，需要配备专人和海宝小二沟通，最大限度获取免费资源;该资源申请商家较多，具有一定的9、不可控性;需与小二建立良好的合作关系以上是有一定实力商家主流的获取免费流量的方式，需要配备专人和淘宝小二沟通，最大限度获取免费资源;该资源申请商家较多，具有一定的不可控性;需与小二建立良好的合作关系6251,2501,2509,00021,00018,0005,0005,0005,005,000西报是一种非常好的免费资源，通过申请账号可免费发公司的产品图，流量比较可观，一般商家未重视该入口;宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地;如果能策划一些活动，用户群反应强烈，会形成可观的免费流量，并促销成交;需配备专人负责建立专属的企业旺旺群，并维护;同时加入企业产品类目的小二群(有很多)，与小二建议良好10、关系，有很多的免费资源可以通过这边获取小二会挖掘一些有发展潜力的商家联系，推广上一些专题活动;建议:与小二建议良好关系，保持沟通(加入旺旺群)可通过交换友情链接或者在店铺显要位置联合促销，相互推荐。该模式需挖掘与公司产品互补或人群相似的商家，商谈合作(1)标题关键 (1)直通车 (1)直通车字 (1)直通车 (2)VIP，淘金币，(2)VIP，淘金币，天 (1)直通车(2)直通车 (2)金牌秒杀 天天特价 天特价 (2)VIP，淘金币，天 (1)直通车(3)VIP，淘金 (3)VIP,淘金币,天 (3)金牌秒杀 (3)聚划算 天特价，试用中心 (2)试用中心天特价，试用中心 (4)免费专题活动11、 (4)免费专题活动 (3)帮派、微博 (3)帮派，微博(5)商家间合作 (5)商家间合作根据每月所需获取流量UV，寻找合适的的免费合作渠道(做好合作渠道的进展表，随时跟踪上线情况)，然后评估流量情况是否达到销售量及销售额，优先在主流免费流量项目中拓展，其次是调整收费的投放。2,000 2,0001,000 2,000 1,000操作重点是把产品线有竞争力的产品重点推荐给淘宝客，设置合理的金。该工作可贯穿整个阶段。因免费流量获取有不确定性，因此团购对完成月度销售额有补充作用。短期内产品出货量大，对短期聚焦品牌知名度有很大作用，操作得当产品有一定的利润空间。*以上数据按照一定的公式推算得出，具体12、操作时需灵活应用。特别涉及到客单价、转化率、流量等关键数据，营销人员需快速调整方案。1、该段时间的重点工作:进入初期”网站建设”，包括用户体验，购物流程等问题;发展初期“营销推广”，包括流量及转化率、二跳率PV及UV等。解决网站自然流量、转什率低等关键性问题，摆脱完全依靠付费方式的单一推广方式，完成一定量的客户群的积累2、免费流量的获取需要团队成员熟悉淘宝的操作方式，与淘宝小二的沟通非常重要，业务熟练、积极主动是关键;同时要评估免费活动流量值及展示天数，预测销量及销售额3、店铺的运营不是简单的付费获取流量(推广费用仅能解决部分的流量)，现阶段看更多的流量获取需要营销人员通过不同的方式获取，从这13、个角度看团队的建设尤其重要11月月12月月直通车维持，稳定网站流量-淘宝活动申报(聚划算，淘满意，天天特价等)-团购-推出春季产品培养销售直通车维持，稳定网站流量-淘宝活动申报(聚划牌、淘满意、天天特价等)-团购推出春季产品培养销售-秋冬产品存货清仓活动100,000150,0003,3335,0002,0833,1251,2501,87542632.0%2.0%80802,0833,1251,0001,0001,0832,1256671,500产品的标题优化非常重要，需要借助统计工具，不断的动态优化;风格服饰在“宝贝标题”有很大问题，例:标题没有品牌英文和中文名，用户很难搜索到公司产品，并且14、不利于树立品牌;关键词堆砌较严重:海宝的自然搜索是用户进入网站非常重要的入口以上是一些中、小商家主流的获取免费流量的方式，需要配备专人和海宝小二沟通，最大限度获取免费资源;该资源申请商家较多，具有一定的不可控性;需与小二建立良好的合作关系以上是有一定实力商家主流的获取免费流量的方式，需要配备专人和淘宝小二沟通，最大限度获取免费资源;该资源申请商家较多，具有一定的不可控性;需与小二建立良好的合作关系4176259,00010,0005,000西报是一种非常好的免费资源，通过申请账号可免费发公司的产品图，流量比较可观，一般商家未重视该入口;宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地;如果能策划一些活动，15、用户群反应强烈，会形成可观的免费流量，并促销成交;需配备专人负责建立专属的企业旺旺群，并维护;同时加入企业产品类目的小二群(有很多)，与小二建议良好关系，有很多的免费资源可以通过这边获取小二会挖掘一些有发展潜力的商家联系，推广上一些专题活动;建议:与小二建议良好关系，保持沟通(加入旺旺群)可通过交换友情链接或者在店铺显要位置联合促销，相互推荐。该模式需挖掘与公司产品互补或人群相似的商家，商谈合作(1)标题关键 (1)直通车 (1)直通车字 (1)直通车 (2)VIP，淘金币，(2)VIP，淘金币，天 (1)直通车(2)直通车 (2)金牌秒杀 天天特价 天特价 (2)VIP，淘金币，天 (1)直16、通车(3)VIP，淘金 (3)VIP,淘金币,天 (3)金牌秒杀 (3)聚划算 天特价，试用中心 (2)试用中心天特价，试用中心 (4)免费专题活动 (4)免费专题活动 (3)帮派、微博 (3)帮派，微博(5)商家间合作 (5)商家间合作根据每月所需获取流量UV，寻找合适的的免费合作渠道(做好合作渠道的进展表，随时跟踪上线情况)，然后评估流量情况是否达到销售量及销售额，优先在主流免费流量项目中拓展，其次是调整收费的投放。操作重点是把产品线有竞争力的产品重点推荐给淘宝客，设置合理的金。该工作可贯穿整个阶段。因免费流量获取有不确定性，因此团购对完成月度销售额有补充作用。短期内产品出货量大，对短期聚17、焦品牌知名度有很大作用，操作得当产品有一定的利润空间。*以上数据按照一定的公式推算得出，具体操作时需灵活应用。特别涉及到客单价、转化率、流量等关键数据，营销人员需快速调整方案。1、该段时间的重点工作:进入初期”网站建设”，包括用户体验，购物流程等问题;发展初期“营销推广”，包括流量及转化率、二跳率PV及UV等。解决网站自然流量、转什率低等关键性问题，摆脱完全依靠付费方式的单一推广方式，完成一定量的客户群的积累2、免费流量的获取需要团队成员熟悉淘宝的操作方式，与淘宝小二的沟通非常重要，业务熟练、积极主动是关键;同时要评估免费活动流量值及展示天数，预测销量及销售额3、店铺的运营不是简单的付费获取流量(推广费用仅能解决部分的流量)，现阶段看更多的流量获取需要营销人员通过不同的方式获取，从这个角度看团队的建设尤其重要